Приветствую,

В одном из самых первых постов своего блога Джон Карлтон (тогда он был уже всемирно известным копирайтером, потому что давно заработал свою славу в офлайне) выдал очень правильную мысль. Это был ответ на жалобу читателя, недовольного что Карлтон в своем блоге копирайтингу толком не учит. И просто постит свои мысли по делу и не очень.

(кстати, и 4 года спустя он продолжает в том же духе. Причем посты стали еще длиннее:))

Так вот. Мысль была такая: человек, внимательно читающий даже такие “мыслесловия” — на самом деле тоже обучается правильному копирайтингу.

 

Конечно, большинство людей предпочитают четкие прямолинейные инструкции в духе “1. Сделай это. 2. Сделай то. 3. Делай так…” и т.д. Однако в таком подходе упускается один очень важный момент.

Какой?

У этой медали две стороны. Обе — просты до безобразия, наверняка вам известны, и при этом почти противоположны по сути. Но они обе — вместе взятые — и определяют успех почти всего, чему мы учимся и делаем в жизни. Будь то копирайтинг, маркетинг, да и вообще что угодно.

Поэтому читайте внимательно… Даже если окажется, что вы думаете, что это знаете)))

 

Первая грань успеха — это моделирование. То самое, на котором основано например НЛП. Люди всегда обучались лучше всего, беря пример с самых успешных экспертов в нужной области. Лучше всего это видно в восточных единоборствах.

Конечно, следование пошаговым инструкциям — это тоже моделирование. Но вот вам вопрос:

Как вы думаете, какой каратист победит в соревновании — самый технически подкованный, или с лучшей моральной подготовкой?

 

В древности люди тоже занимались тестированием, между прочим. И в большинстве тестов при обучении у одного и того же мастера побеждал боец, которого тот больше тренировал морально. А которого доводил до состояния “боевой машины” только технически — проигрывал.

Какое отношение это имеет к копирайтингу? Самое прямое, конечно.

Самое успешное моделирование — то, которое “въестся” в вас сильнее всего, и при хорошей практике станет частью вас самих — это влезание в “образ мысли” лучших копирайтеров. А для этого простого следования пошаговым инструкциям недостаточно.

 

Именно поэтому одним из лучших упражнений считается переписывание успешных salesletters “от руки”…

Именно поэтому при обучении у копирайтеров их мало просто читать — их желательно еще и слушать. У меня больше 100 часов записей семинаров разных копирайтеров. И эта коллекция регулярно пополняется…

Именно поэтому то, что вы говорите — важнее того как вы это делаете…

И кстати, именно поэтому мини-книжка “Убеждение Словом” (которую можно скачать при Email-подписке на “Копирайтинг о главном”) скорее “идеологическая”, чем “техническая”. И то же самое касается “Манифеста Нового Рунет-Бизнеса“.

Кстати о “Манифесте” — в связи с его раздачей эти дни у меня был просто завал писем, в том числе и благодарных. Один из читателей, на радостях перепутавший меня с самым известным Давыдовым блогосферы, написал что перечитал ВЕСЬ “Копирайтинг о главном”. С целью выделись паттерны статей, написанных в разных целях.

Вот это неслабый пример упорства в моделировании образа мысли.

 

Что находится у вас в голове во время написания продающего текста?

Что вы в это время чувствуете?

Это сказывается на его эффективности гораздо больше, чем чисто “технические” копирайтерские ухищрения. Но чтобы это в себе иметь — нужно моделировать именно образ мышления.

Что же касается второй грани — она почти противоположная… Но не менее важная. И такая же необходимая для успеха. О ней поговорим в следующий раз.

(продолжение следует)

Update: Часть II