You are currently browsing the monthly archive for September 2008.
Приветствую,
На этот раз у меня сразу целая стопка интересной информации и пара объявлений… так что читайте внимательно)))
Для начала выдам (с небольшими сокращениями) главу из “Предложения, От Которого Невозможно Отказаться“.
Не важно, знаете ли вы формулу AIDA (Attention-Interest-Desire-Action): Внимание-Интерес-Желание-Действие. В любом случае, вы должны в нее врасти, потому что это основа “эмоционального маркетинга”. Это процесс, через который должно проходить сознание покупателя.
Как-то слушал интервью с известным американским копирайтером (имя называть не буду). Отвечая на вопрос, тот в этой формуле что-то перепутал. Но это вовсе не означает, что он непрофессионал. Просто базовые вещи имеют свойство стираться из памяти, когда погружаешься в “продвинутые” детали. Но лучше их всегда помнить на уровне “рептильного мозга”.
Сейчас в маркетинге популярна идея о том, что продают эмоции. На самом деле, это смесь эмоций и логики.
Логическая основа продающего текста простая:
- Ударный заголовок
- Само предложение
- Реальные причины купить прямо сейчас
- Призыв к действию
Запомните эти элементы так же намертво, как AIDA. Каждый из них совершенно необходим.
Без ударного заголовка не будет чтения. Если предложение недостаточно заманчивое — посетитель просто уйдет. Без реальных причин купить прямо сейчас — отложит на потом и забудет (или передумает). А без призыва к действию может просто не понять, что от него требуется.
Дольше всего надо работать над предложением. Это не сам текст (о нем поговорим позднее), а тот “товарный комплект”, который вы подготовили. А подготовить надо так, чтобы вы сами его у себя “купили”. Продукт, цена, упаковка, бонусы, скидки… Самое главное — качественный продукт. Остальное уже необязательно (да-да, и цена тоже. Бесплатные предложения тоже надо уметь “продавать”).
Если вы сравните эмоциональную и логическую части, то обнаружите, что они почти сходятся по парам. Заголовок-внимание, предложение-интерес, причины-желание, призыв-действие. На самом деле, конечно, это не совсем так. Но это уже — крепкий старт. Теперь, глядя на телерекламу, вы поймете, почему она неэффективна и чего в ней не хватает.
Итак, это была одна из первых глав “Предложения, От Которого Невозможно Отказаться“. Теперь о нем самом. По самой сути предложение это было временным (почему — написано на его странице).
Теперь время снятия этого предложения с продажи все-таки пришло (как я и предупреждал). И это при том, что это не просто мой самый недорогой продукт по копирайтингу — на самом деле, цена у него вообще была неадекватно низкая.
В любом случае, “Предложение…” навсегда снимается с продажи и в дальнейшем будет продаваться только в составе “Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга” (то есть уже за 2970 рублей и выше). Но если Вы хотите успеть получить этот блиц-курс копирайтинга от Артлогуса в текстовом формате — в течение ровно двух дней это еще можно сделать.
Более того: я даже не буду задирать цену и эти последние два дня она останется замороженной на 475 рублях. До 23.59 по Москве первого октября.
И даже это еще не все: бонус, который упомянут на странице, и который должен был уйти с первыми 25 покупателями — тоже будет Ваш. Мне не жалко — все равно “Предложение” продаваться потом уже не будет. Поэтому — смотрите подробности и забирайте сейчас. И только сейчас — пока это еще можно сделать.
P.S. Кстати о псевдо-кризисе Интернет-бизнеса (о котором я уже писал). Не знаю кому как, а лично моя реакция — на идущие у некоторых товарищей распродажи со скидкой — будет прямо противоположной. То есть — буду просто повышать цены на свои предложения. Хотя для тех, кто брал мои курсы (и кто сейчас заканчивает “Топ Email-Копирайтинг”) это уже не новость.
Пока стоимость критики продающего текста составляет 3000 рублей, но в будущем будет повышаться до 5000 и выше. Что все равно дешево — с учетом результатов.
На остальные продукты цена остается текущей, но это тоже ненадолго. Пора наконец-то доводить их до адекватного уровня.
Приветствую,
Вы не поверите, но… Из-за разразившегося в Рунете паникерства по поводу кризиса, и некоторых известных героев блогосферы, внесших недавно на него вклад…
… в частности Сергея Жуковского. Очень толкового консультанта, у которого я в свое время брал курс по Рунет-модели блоггинга, у которого вообще есть чему поучиться, и который выдал “кризисный” пост о смерти Интернет-бизнеса. И о том, что нужно срочно переезжать в офлайн.
Так вот…
Пришло время познакомить Вас с ДРУГИМ мнением.
Естественно, с моим. Но на всякий случай (вдруг ко мне лично Вы не захотите прислушаться:)) — начну с мнения еще одного человека. Возможно, вы его не знаете, но это один из лучших учеников Дэна Кеннеди и РЕАЛЬНЫЙ гуру западного Интернет-маркетинга.
Зовут товарища Перри Маршалл. И честно говоря, если бы мне пришлось выбирать только ТРИ буржуйские рассылки (не по копирайтингу, а конкретно по Интернет-маркетингу) — ему место в этой тройке было бы гарантировано.
Вот что Перри выдал недавно. Про экономический кризис в Америке, вообще, и про Интернет в частности:
(кто с английским не в ладах, скрольте дальше за цитату. Она большая)
“I’ve got two friends from completely different circles who both work for the Charlotte Observer. They’re both facing massive layoffs as the Newspaper Industry collapses in upon itself.
And of course you’d have to be hiding under a tree stump to not know that Wall Street is, uh, facing some additional challenges this week.
In the midst of this, you may notice that Google is doing just fine, thank you very much. The Internet continues to be a raging river. In fact all of the above trends – the demise of yellow pages, the demise of newspapers, and financial uncertainty – just push more people towards the Internet.
They’re piling the bus on like survivors fleeing hurricanes in Galveston.
The fact that YOU understand the Internet puts you at a SUBSTANTIAL advantage in this ever-shifting climate.
—-> IF <—-
IF you are really on top of it.
IF you not only know about Google ads, but landing pages, email marketing, positioning and sales conversion, then you will advance while others desperately scramble.
Because make no mistake, businesses more than ever are looking for economical ways to generate sales. And this time, it’s not because there’s something new and exciting online, it’s because some of them are *desperate*.
As people plunge into the raging river, there’s going to be a lot of stupid money spent in the coming weeks and months. Congratulations for already having plugged yourself into an educational stream.
And there’s going to be smart money.
You alone decide how YOURS is going to be spent.
And make no mistake, this is no time to be slacking on your attention and investment in your education. This is THE time to be razor sharp.
…If… you grasp the importance of this and if you are determined to stay ahead of the curve, then the next couple
of years will probably be VERY good to you. When the economy reverses again (as it inevitably will) the world will be your pleasure dome.”
Если коротко — Перри говорит о том, что кризис бьет прежде всего по ОФЛАЙН-маркетингу. А вот Интернет-маркетинг — начинает БУМИТЬ… Для тех, кто успевает. Успевает УЧИТЬСЯ (тому, чему действительно нужно учиться) — и вовремя ПРИМЕНЯТЬ.
Хотите подробнее? Перевод мне делать некогда. Зато вы можете узнать что думаю по этому поводу я сам, и как раз “в тему”. Причем уже про Рунет. Читайте свежий выпуск “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга”:
“Как Вести Успешный Интернет-Бизнес в Сложных Экономических Условиях“
Не бывает “плохо” для всех. Всегда есть те, кто ВЫИГРЫВАЮТ.
Вы один из них?
Приветствую,
Настало время в очередной раз воздать по заслугам тем, кто ссылается на мои проекты — и кому в свою очередь самим есть что показать. Либо же (что менее вероятно, но тоже возможно) — у кого я недавно просто нашел что-то интересное. Чем не стыдно поделиться с Вами)
Артем Беляйкин дает семь советов по оформлению деловых писем. Очень даже полезно почитать. Блог у него вообще-то о другом, но думаю вам понравится)
Дмитрий Баканев делится результатами тестирования сравнительной эффективности сервисов контекстной рекламы. Победил конечно Google AdWords (кто бы сомневался:)). Подробности смотрите здесь.
Артем Фарьевич задает 4 вопроса… Которыми в свою очередь задаются клиенты, знакомясь с вашим коммерческим предложением. Почти по Дэну Кеннеди.
Айнур Сафин раскрывает три решения от Энтони Роббинса (очень даже “гурного” гура), которые влияют на Вашу жизнь. Звучит конечно громко… Но вы сначала почитайте.
Ну и наверно придется снова упомянуть Коперника. Уж больно настырно он пиарит свой новый блог — для тех, кого занесла нелегкая…))
Еще хотел написать что-нибудь про Жуковского, но он получит по заслугам чуть позже. Когда я выдам ДРУГУЮ версию того, что ждет Интернет-бизнес во время экономических кризисов)
Приветствую,
А действительно — что вы знаете о нишах западного direct-response копирайтинга, и копирайтинга вообще? Ведь написанием “полноформатных” продающих текстов дело далеко не ограничивается…
Пока на “Передовых Технологиях Интернет-Маркетинга” полным ходом идет курс “Топ Email-Копирайтинг“, в его плановые сессии время от времени внедряются внеплановые бонусы. И в дополнение даже к первым трем кастам (уже забитым массой информации “по самое нехочу” — от работающих моделей вирусного маркетинга и трех ключевых факторов эффективности Email-копирайтинга, до стилей ведения рассылки и тактик social proof применительно к Email-маркетингу) — в бонусах было еще больше практической информации.
…Но вместо того чтобы давать “продажный питч” на оставшиесятри места на участие в курсе, лучше расскажу о том, о чем упомянул в первом бонусном касте (про использование long-term sequencing в автореспондерах). А именно — о разных нишах копирайтинга в западном Интернет-маркетинге. И даже точнее — о трех самых прибыльных из них (и для копирайтеров, и для их клиентов):
1. Классический direct-response копирайтинг.
Да-да, самый дорогой и престижный вид копирайтинга. Написание старых добрых продающих текстов для офлайна и Интернета.
2. AdWords копирайтинг.
Написание предельно коротких продающих текстов для эффективной контекстной рекламы. И скажу я вам — это гораздо сложнее чем может показаться. Как минимум, здесь нужно уметь создавать сжатые и “цепляющие” УТП (уникальные торговые предложения. См. курс “Мастер УТП“). А не просто с умным видом рассуждать об уникальности и отличии от конкурентов.
3. Копирайтинг серий писем для автореспондеров.
Сравнительно свежая ниша, которая однако по деньгам мало уступает предыдущим. Для сравнения: если этим займется хороший direct-response копирайтер, то за серию из 10 писем он может взять столько же, сколько за одно полноформатное salesletter. Даже если в целом знаков текста будет гораздо меньше.
Вот такие дела. Напоследок отмечу, что из-за насыщенности копирайтерского рынка там — наилучших результатов добиваются те молодые direct-response копирайтеры, которые начинают узко специализироваться на второй или третьей нишах.
Есть о чем подумать, правда?
