Приветствую…
Что общего? Нет, я имею в виду не рекламу. И не директ-мэйл (боже упаси).
Но тогда — что?
…А то, что и там, и там слишком многое зависит от заголовков. Точнее даже так: если спам идет по Email — там есть свой заголовок. А спам-комментарий в блоге сам должен быть написан так, как пишутся заголовки (а точнее — УТП). Иначе смысла нет.
Правда, по спам-комментам здесь этого не скажешь. Практически все — унылое однострочное мычание. Которое если и прорывается через Akismet антиспам (славная штука!) — после модерации отправляется туда же.
Что же касается Email-спама…
Все тоже как-то однообразно и вяло. Даже на Gmail, где почти весь спам буржуйский. Каждый день вылавливается какое-нибудь “Video stunning for artlogus!”. Но вчера пришла просто убойная вещь:
“Dalai-Lama denies receiving fellatio from Britney Spears”
Вот это настоящий мастер-класс — по лучшим образцам заголовков желтой прессы (перевод: “Далай-лама отрицает, что Бритни Спирс делала ему минет”). Уфф, аж проняло. Конечно, до карлтоновского мальчика-крепыша этот шедевр не дотягивает, но все-таки)
Западным Email-маркетерам спамеры тоже дают жару. Спам-фильтрация ужесточается. И тем и другим приходится выворачиваться наизнанку, чтобы слова из “черного списка” проходили фильтры. В ход идут разбивание и коверкание слов, и вообще чего только не придумывают.
Бен Сеттл (молодой, но сильный копирайтер) выдал интересную идею: заимствовать те спамерские варианты, которые проходят фильтры. Идея сама по себе не нова (точно так же продвинутые Интернет-коммерсанты заимствуют самые “передовые” трюки порносайтов). Но один из вариантов, которым он поделился просто подкупает своей простотой)
По понятным причинам выдавать эту штуку не буду. Но подсказку дам — это действительно просто как три рубля. И имеет самое прямое отношение к использованию заглавных букв.
Ну а мораль заголовочной басни?… Заголовки — наше все. Это первый и главный барьер на пути прочтения salesletter. Хотя на одностраничниках они имеют чуть меньший вес, чем в бумажных текстах (при правильном Интернет-маркетинге идет более сильная предпродажная подготовка).
Единственная причина, по которой я не стал выяснять странное упорство Далай-ламы — было сразу ясно, что это спам. Но если бы я увидел этот заголовок в газете и тем более в журнале… Скажу честно: скорее всего бы не удержался))
14 comments
August 22, 2008 at 00:31
Сергей
А что такое Правильный Копирайтинг?
А спам на мыле меня достал.В день штук двадцать приходит.Не успеваю чистить почту
August 23, 2008 at 13:57
Nadina
Ну, если анализировать спам-заголовки, надо признать, что они “лупят” по Страху Что-то Потерять или по инстинктам (плавно переходящим в “порочные слабости” как то – стремление к халяве, к удовольствиям и т.п.) Не всегда можно использовать эти приемы, если рассчитываешь на продолжительный контакт со своей аудиторией (хотя иногда очень действенно).
Учитывая, что словом можно убить (если знать как) или окрылить (если умеешь), считаю, что закалка спамом – вещь даже полезная:))
и заодно обучение копирайтингу от противного – настраивая свои индивидуальные фильтры против спама, я волей-неволей думаю – где же ключевое слово, как его указать, чтобы оно не прошло со спамом, но прошло в других случаях (например, если Павел Давыдов мне пришлет письмо, содержащее фразу “самые “передовые” трюки порносайтов”:))
August 23, 2008 at 20:16
Макс
почта это отдельная тема у меня самого спама лопатой хоть вычищай
а куда деватса от него не убежиш
August 24, 2008 at 02:46
Бродячий Проповедник
Павел, ну поделитесь в нами секретом. Запретный плод сладок! :D
August 24, 2008 at 04:02
Artlogus -
Nadina,
Большинство спам-имейлов лупят по любопытству. Например пришедший ко мне вчера “Пэрис Хилтон забеременела от пришельцев”))
Бродячий Проповедник,
Подумай cам…
August 24, 2008 at 09:16
Nadina
“Любопытство не порок, но большое свинство”:))) – а вдруг покажут (или хотя бы расскажут), как пришельцы размножаются
August 24, 2008 at 14:11
Nadina
Павел, а с точки зрения правильного копирайтинга можно в заголовках использовать зачеркивания (как это модно делать сейчас в текстах) – вроде оговорки смешной или в тему?
August 24, 2008 at 14:28
» Воскресная перелинковка #5 SWOTME!: Маркетинг прямого отклика
[...] Артлогус раскрыл тайну, что общего у спама и директ-респонс копирайтинга [...]
August 24, 2008 at 19:17
hitalex
Лично у меня спама не так уж много приходит. Все email как правило держат антиспамовую защиту. Хотя иногда задумываюсь почему то или иное письмо все-таки эту защиту прорывает, теперь благодаря вам понял, в основном благодаря заголовкам.
August 25, 2008 at 04:06
Artlogus -
Nadina,
Можно все)) Обычно в заголовках слова не зачеркивают, а вот варианты с ЦИФРАМИ бывают (когда в заголовке сразу дается супернизкая цена).
Вообще все надо тестировать. Лично я был бы особенно осторожен — любое доп. форматирование заголовка может сразу выдавать продажный “питч”.
August 25, 2008 at 13:31
Nadina
Поняла, будем тестировать. Спасибо!
November 27, 2008 at 12:47
Александр Трапезников
>>ПодумайСам…
Я хоть и не программист, но уверен, что создатели анитиспам-фильтров очень быстро и без труда состряпают алгоритм, выявляющий такие заголовки. Буква “С” и буква “с” в кодовой таблице являются РАЗНЫМИ символами. Собственно, алгоритм я уже описал. Дело за простеньким программным кодом.
Правда, такие фильтры появятся не раньше, чем явление станет массовым. Спамеры одиночки пока могут пользоваться этим ходом. Но когда “фишку спалят” – все.
December 10, 2008 at 13:37
Artlogus -
Александр,
Совершенно согласен. Спам — тупиковая ветвь маркетинговой эволюции)
December 15, 2008 at 19:13
Полезные Ссылки: 24 Августа 2008 | Эффективные методы продаж | Как продать товар или услугу
[...] СПАМ vs Копирайтинг: у спамеров тоже есть чему поучиться, а именно заголовки. Больше о заголовка привлекающих внимание, можно узнать на блоге Павла Давыдова. [...]