Приветствую,

Курс «Удвоение Эффективности Продающих Текстов» идет полным ходом. Вторая сессия например получилась настолько насыщенная, что я еле уложился в час. Факторы повышения конвертации, «ограничители» и еще куча чего. Огромная масса практической информации, которую выдать в тексте было бы совсем непросто. Впрочем, кое-чем я могу поделиться…

…и это — три реальные причины, по которым все-таки люди покупают.

 

  • 1. Зов экспансии

В каждом живом существе постоянно работает экспансионистский драйв. Это стремление к развитию, размножению или распространению. У человека он может принимать например такие формы:

  • постоянный информационный голод
  • хроническая алчность или неудовлетворенность
  • стремление к власти
  • …и так далее.

Если покупка привязана к удовлетворению этого голода — человека автоматически тянет ее совершить. Задача копирайтера — снять тормоза, которые человек сам себе ставит на этом пути.

 

  • 2. Решение существующей проблемы
  • Если у человека уже есть проблема…
  • он встречает предложение, которое ее убедительно решает…
  • это предложение выглядит наилучшим из всех ему известных…
  • его устраивают условия получения этого решения…
  • и есть реальная причина, чтобы купить это решение сейчас…

…то устоять ему будет сложно.

 

  • 3. Страх потери

Очень сильная причина, потому что мотивация «от» (боли) обычно работает мощнее, чем «к» (удовольствию). Именно поэтому она используется в direct-response копирайтинге чаще всего. Обычно введением в предложение элемента срочности.

Итак, это были три реальные причины, по которым люди обычно покупают. Конечно, на самом деле их гораздо больше. Но — любую из них можно подвести под одну или даже две из приведенных.

 

P.S. Ну и напоследок — рекомендую почитать:

Дэн Гридин разбивает миф о пиаре через массовые издания и отдает на обозрение свою статью в одном из них (обязательно ее скачайте)

Вячеслав Шульгин показывает как вставлять видео и аудио в PDF документы

Константин Манич делится мыслями как завладеть вниманием клиента при холодных звонках

Сергей Жуковский рассказывает как НЕ надо продавать

Ну а у давно проснувшегося Wad’а советую почитать статью об изготовлении мыслевирусов, и серию статей об онлайн-бизнесе.