Приветствую,

Хотите узнать любимый заголовок Джона Карлтона?

“Мальчик Съедает Собственную Голову”

Представьте: вы увидели такой заголовок в газете. Признайтесь, вы же посмотрите что там — просто из любопытства? Ведь съесть собственную голову это что-то запредельное. ЧЕМ он ее съел — задницей что ли?

Любопытство — страшная сила. И конечно, вне конкуренции здесь попсовые заголовки газет и новостных лент в Интернете. Буквально вчера видел такой шедевр:

“Жираф организовал побег животных из цирка”

Тоже недурно. Хотя этому жирафу — с организаторскими способностями — до мальчика-акробата далеко))

 

Другой реальный пример. Уже не такой прямолинейный, но тоже веселый. Это объявление некоторое время назад можно было увидеть в Google Adwords. Привожу не дословно (чтобы не обидеть автора этого творения):

“Как Я, Простой 28-летний Парень, Смог Сам
Заработать 23738 Рублей Всего За Месяц!??”

Хм… Целых 23 тысячи рублей. Всего за месяц. Сам. И ведь подумать только — парню всего 28 лет! Как он умудрился? Не иначе — гений)

Интересно, хоть один человек на это объявление кликнул? Кстати, заголовок “по всем правилам” — в стиле Дэна Кеннеди. Думаю, если перевести эти недетские деньги в доллары (“штука баксов”, как-никак), и дать объявление где-нибудь в Зимбабве — народ повалит как оголтелый.

 

Копирайтерский юмор бывает разный. Недавно я писал про рекламную кампанию книги Чета Холмса “The Ultimate Sales Machine”. Книгу уже прочел, и точно буду перечитывать снова — штука отличная. Так вот, в одной из последних частей Чет пишет о том, как правильно организовать после-продажное сопровождение покупателя. И шутит как выглядит типичное письмо, которое отсылается клиенту сразу после покупки:

“Уважаемый Джо,

Спасибо, что потратили на нас свое время. Я знаю насколько Вы занятой человек. Наш товар крут. С нашими преимуществами наша компания стала крутой. Наша компания крута. Я действительно хочу заполучить Ваш бизнес, и буду над этим серьезно работать.

Вы не пожалеете, что купили у нас. Скоро я свяжусь с Вами снова, чтобы впарить что-нибудь еще.

Искренне Ваш,

Берни”

Конечно это шутка, но не такая уж преувеличенная. Обычные продающие и пост-продажные письма выдержаны примерно в таком духе. И отклик на них соответствующий. Потому что не соблюдается главная копирайтерская заповедь: “Товар (или компания-продавец) ничто — выгоды (для покупателя) ВСЕ”.

 

Ну и напоследок… Эксклюзивная шутка с элитного копирайтерского фронта. От одного из отцов-основателей копирайтинга прямого отклика, Дэвида Огильви.

“Платишь орешками — привлекаешь обезьянок”.

Это оригинал (“If you pay peanuts, you’ll get monkeys”). Ну а в переводе с американского народного на русский — “Кто платит копейки — получает каку”.

Огильви имел в виду, что не стоит путать direct-response копирайтинг с обычной писаниной. И что копирайтеры прямого отклика — это действительно “элита” копирайтинга. Расценки которой вполне соответствуют прибылям продавца, получившего в свой арсенал ударный продающий текст.

…Хотя в принципе смысл этой фразы шире. Почти философский)

 

P.S. Пишу special report “для своих” на Передовых Технологиях Интернет-Маркетинга. Какой — пока секрет, но действительно “special”. Когда закончу — все “передовики” смогут получить его бесплатно.

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.