Приветствую,

Раз уж мы завели речь о конвертации… Давайте поговорим о заголовках.

Среди западных копирайтеров ведутся споры — является ли заголовок самым важным элементом продающего текста. Особенно при тестировании.

Мнения разные, но в том, что заголовки действительно важны — не сомневается никто. Смена же заголовка (без изменений остального текста) может легко повысить конвертацию раза в полтора. А по мнению Теда Николаса — даже в 5 раз.

Если посмотреть на большинство заголовков Рунет-”продажников”, можно выделить 7 самых серьезных ошибок. Из которых четыре — по тексту, и три — по оформлению.

Начнем с ошибок в содержании заголовков:

 

1. Заголовок не вызывает любопытства.

Это самая критическая ошибка. Именно любопытство заставляет людей читать. Все остальное вторично. Об этом я уже писал в серии старых постов.

 

2. Нечеткий прицел на аудиторию.

Следующая по значимости ошибка. Да, заголовок может вызывать любопытство и заставлять читать. Но какой в этом смысл, если человек все равно не заинтересован в товаре?

 

3. Отсутствие центральной выгоды от чтения, или намека на решение проблемы.

Читатель может быть заинтересованным и даже целевым. Но если он прямо в заголовке не увидит, чем конкретно текст сможет ему помочь — дальше заголовка он может не пойти.

 

4. В заголовке идет слишком громкое обещание или заявление.

Самая опасная ошибка (которую особенно хорошо видно на одностраничниках Рунета). С одной стороны, обещание решить проблему должно быть привлекательным. Но с другой — грань доверия перейти очень легко. И тогда человек просто не поверит.

Оставшиеся три ошибки касаются оформления текста:

 

5. Заголовки со ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.

Конечно, это “баян”, но не упомянуть никак нельзя. Самая нелепая ошибка “нубов”. Такой текст читается крайне сложно. Иногда так можно выделить ОДНО или даже ДВА СЛОВА в заголовке. Но даже это — осторожно и с оглядкой на аудиторию.

Кстати: в некоторых блогах теги форматирования могут выдавать такие ALL CAPS при выделении крупным шрифтом. Скажем, для тегов <h4. Или <h2. Так что осторожнее.

 

6. Слишком крупный шрифт заголовков.

Заголовок должен бросаться в глаза, это да. Но если у вас и так полупустая страница (в идеале так и должно быть для продающего текста) — к чему вам метровые буквы? Если заголовок выделяется — этого достаточно. Иначе снова будет перебор.

 

7. Первые Заглавные Буквы В Заголовках Для Деловой Аудитории.

Да-да. Если для обычной аудитории такое в общем пойдет (хотя тоже зависит от читателя), то для серьезных товарищей такое делать нежелательно. Особенно для дорогих продуктов. И не смотрите, что здесь на блоге я делаю такие капсы в заголовках постов. Во-первых, пост это не “продажник”. А во-вторых — у меня на это свои соображения))

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.