Приветствую,

Ну какой копирайтер не любит отзывы? Прямо сейчас я открою вам один секрет: “правильные” отзывы — это единственная вещь, которая может сразу и намного повысить конвертацию продающего текста… безо всяких изменений в нем самом.

Конечно, сразу может возникнуть вопрос: “А какие отзывы — правильные?”

Давайте я отвечу тремя критериями “идеального отзыва” от топ-копирайтера Джона Карлтона:

  • 1. Отзыв должен быть КОРОТКИМ.
  • 2. Отзыв дожен быть КОНКРЕТНЫМ и говорить о реальном РЕЗУЛЬТАТЕ.
  • 3. Отзыв должен должен быть “ударным” (вызывающим эмоциональное вовлечение читателя).

По собственному опыту — я совершенно согласен. Вообще, одна из многих проблем одностраничников Рунета — пустые и напыщенно-словоблудные отзывы. От которых просто “несет” купленностью.

Посмотрите на эту подборку — с моими комментариями по их использованию:

 

“Очень чёткая и правильная информация. Must have для всех, кто хочет научиться продавать словами.

Даниил Гридин, swotme.ru
Маркетинг-консультант, креативный директор РА Делком”

Эмоций нет, результата тоже… Но здесь этого и не надо. Потому что это отзыв не потребителя, а эксперта в смежной области. Этим он и ценен. Веб-адрес добавляет солидности, но ссылка не активная (потому что только идиот будет вставлять исходящие ссылки в свой продающий текст).

 

“Результатом довольна – я получила, все, на что рассчитывала: и вдохновение, и новую полезну информацию и систематизацию – в голове все по полочкам разложилось.

Надежда Кашлачева”

Эмоционально, но результат тоже есть. Реальная описка в отзыве усиливает достоверность. Если в целевой аудитории есть и мужчины, и женщины — должны быть отзывы и от тех, и от других.

 

“Могу с уверенностью сказать – очень профессионально и очень конкретно. Все что было мною услышано я внедрил в свой бизнес сразу. А, учитывая, что я занимаюсь консалтингом крупных коммерческих предприятий Украины и Польши, и , что продажа информации – это то с чем я работаю в off-line, то твоя технология сразу дала мне четкую стратегию продвижения своих услуг через интернет.

Владимир Хуповой, ucg.in.ua
Директор компании управленческого консультирования
Ukrainian CoRRecT Group”

Идеальный отзыв, просто сокровище.

 

“Действительно, «нигде и ни у кого раньше», действительно «всё в одном флаконе», действительно «бронебойно».

Игорь Баскин, catchmoneyifyoucan.com”

Снова больше эмоций чем по делу, но и снова искренне. На определеный тип потребителей (особенно ищущих эксклюзивности) действовать будет.

 

“Чему научилась? Разрабатывать и писать уникальные (и безотказные) товарные предложения, делать заголовки продающих текстов и применять все это в своем бизнесе. Как они будут работать, покажет практика, но Ваш мастер-класс по разбору типичных ошибок просто бесценен!

Я наконец осознала, ЧТО продает наша компания и ДЛЯ КОГО! У меня сразу же уложилось в голове, как продвигать наш продукт, и на чем зарабатывать деньги. Еще раз хочу сказать спасибо, ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНЫЙ КУРС! Обязательно напишу о финансовых результатах применения полученных знаний.

Анна Волгина”

Очень хороший отзыв, хотя два последних предложения лучше убрать, а из остального что-нибудь вырезать. Вопрос только что именно)))

 

“Курс прежде всего понравился мне тем, что не только сама тема раскрыта на отличном профессиональном уровне, но также и раскрыто множество других вопросов. Автор курса дает гораздо больше, чем заявлено вначале.

Я узнал точную последовательность шагов, необходимых для создания работающего УТП. Узнал, насколько важна при этом привязка к конкретной целевой аудитории. Научился создавать УТП, исходя из выгод торгового предложения непосредственно для данной целевой аудитории.

Александр Юргеленас”

Результат есть, хотя и немного не тот, который был бы идеальным (знание не равно действие). Но в целом отзыв отличный, хотя что-нибудь пожалуй тоже стоит вырезать (для большей краткости и в один параграф). Но опять таки — вырезать жалко. Лишнего ничего нет.

 

Кстати, все отзывы реальные. Первые два — на курс “Технология B2B-Копирайтинга“, следующие два — на “Front-End Копирайтинг“, и два последних — на курс “Мастер УТП“. Зачем выдумывать, если есть (и МНОГО) отзывов на собственные продукты?

Как я уже сказал — “правильные” отзывы это один из самых простых способов повысить конвертацию продающего текста. Причем не на проценты а в разы. Хотя, конечно, их гораздо больше. Да и в самой “конвертации” скрывается больше, чем просто “число покупателей деленное на число читателей”.

Всему этому будет посвящен курс по “продвинутому” копирайтингу, который стартует буквально через две недели. И пойдет он как раз по техникам повышения конвертации.

Самое интересное, что хотя я набор еще не объявлял, три участника уже записались заранее. Не бесплатно, конечно (бесплатные курсы я уже давно не провожу). Просто они уже брали другие, и знают что получат.

Набор будет снова ограниченный (не больше 30 человек).

В общем, ждите подробностей (вместе с СЮРПРИЗОМ) в следующий раз. Хотя самые смелые могут тоже рискнуть и записаться заранее. С мини-скидкой и зарезервировав себе место… если знают адрес)))