Приветствую,

Похоже, пришло время дать очередную копирайтинговую взбучку. Или, как выразился бы Джон Карлтон, kick-ass мини-КМБ по правильному копирайтингу продающих текстов.

Упражнения идут в порядке сложности и трудоемкости (с первым можно уложиться в несколько дней, последнее займет всю жизнь). Но и эффект от них соответствующий. Первые два упражнения я уже давал, но без них тоже никуда. Поэтому даю снова. Итак, поехали:

 

  • 1. Потренироваться в расписывании достоинств и выгод от приобретения простого предмета, вроде коробка спичек или ручки.

Это сложнее, чем кажется. И мозги придется изрядно поломать. Почитайте Коперника. Он хоть и не в direct-response, но отлично умеет расписывать даже простые вещи.

 

  • 2. Переписывать от руки продающие тексты известных копирайтеров.

Гэри Хэлберт обещал, что если вы перепишете от руки успешные продающие тексты 200 раз, то сами станете сильным копирайтером. Правда, он не уточнил, должен ли это быть один и тот же текст, и одного ли и того же авторства.

Здесь важнее сам принцип. А он простой — переписывая от руки, вы включаете свою идеомоторику и “влезаете” в образ мысли автора. Кстати: несмотря на распространенное мнение, что простое чтение продающих текстов ничему не учит — это не так. Эффект тоже есть. Просто он в сотни раз слабее. Поэтому переписывайте.

Единственная проблема: найти в Рунете приличные тексты, достойные такого упражнения — непросто. Использовать англоязычные переводы тоже бессмысленно. Если соображаете в разговорном английском — лучше прямо на английском и переписывайте. и потом уже наработанную “матрицу 200″ выражайте на русском.

Ну а если нет… Ищите на русском то, что впечатлило лично Вас. Падать на распиаренных рунетовских “копирайтеров”, если их тексты оставляют вас равнодушными — не советую.

На самом деле это упражнение мало кто выполняет до конца. Если сможете Вы — Вы опередите всех остальных.

 

  • 3. Изучать практическую психологию (особенно концепцию “карт реальности”) и психологию потребительскую.

Здесь коротко расписать не получится (нужен отдельный пост). Но для начала — почитайте что-нибудь по самоактулизации (типа НЛП или Николая Козлова. А лучше — Роберта Антона Уилсона). Независимо от того, нравятся они вам или нет. Задача — понять, что содержимое сознания любого человека состоит из навязанных средой и жизненным опытом шаблонов. На которые можно воздействовать.

 

  • 4. Постоянно быть на “вершине” современного маркетинга.

Изучайте классические книги, подписывайтесь на коммерческие рассылки, покупайте что нравится, и анализируйте все, что привлекло ваше особое внимание. Прежде всего — то, что убедило Вас заплатить самому.

Кроме того, неплохо также читать Гридина, Жуковского, ну и конечно же, этот самый блог (не говоря уже об этом).

 

  • 5. Просто писать продающие тексты, и прежде всего для собственных продуктов. И учиться на собственном опыте.

Это самый сложный, но и самый эффективный способ. Собственно, от него вы вообще никуда не денетесь. Забудьте про всякую чепуху вроде “писательского тормоза” и просто пишите. Отслеживайте результаты и учитесь на собственном опыте.

Дополнительным плюсом станет то, что вы не просто пройдете “проверку реальностью”, но и выработаете собственный стиль. Который есть у каждого топ-копирайтера. Ну а чтобы зарядиться правильным настроем, почитайте вот эту статью Айнура Сафина.

Так что дерзайте. Копирайтерами не рождаются — ими становятся.

 

P.S. На днях нашел любопытный блог по заголовкам. Нашел только потому, что товарищ на меня сослался. В общем неплохо (хотя на такой узкой тематике быстро выдыхаются). Так что вполне можно ответить любезностью. Смотрите.

P.P.S. Прямо сейчас работаю над новым курсом по продвинутому директ-респонс копирайтингу. Подробности пока давать не буду, но чтобы вы не томились неизвестностью — он будет посвящен исключительно конвертации продающих текстов. Так что скоро ждите подробностей.