You are currently browsing the monthly archive for July 2008.
Приветствую,
Буду как никогда краток.
Все приглашаются вот на эту страницу (и советую не медлить). Если окажется, что вы там уже были — не тушуйтесь, скрольте до самого низа и внимательно читайте.
P.S. Участники бесплатного семинара, которые задали вопросы, могут не ходить. А вот будущие “конвертаторы” вполне могут присоединиться…
Приветствую,
Знаете чем хорош директ-респонс копирайтинг? Тем, что его принципы применимы для любого канала информации. Причина простая: независимо от канала, в основе любого осмысленного сообщения всегда идет СЛОВО.
“Видео-революционер” рунета Вячеслав Шульгин сделал ролик, посвященный видео-копирайтингу. Со мной в качестве приглашенного специалиста… и задал несколько каверзных вопросов. На которые мне пришлось дать развернутые ответы:
- Как писать заголовки для видеороликов
- Как расписывать выгоды от приобретения товара в продающем видео
- Лучший тип “истории”, которую можно рассказать в “видео-продажнике”
- Как написать сценарий для продающего видеоролика
- Самое важное, что обязательно должно быть в любом видео (и тем более в продающем)
- …и многое другое.
Получилось 20-минутное интервью, “вложенное” в 30-минутное видео. Посмотреть его можно прямо на блоге у Славы — здесь:
Что и как говорить в видеороликах
Часть I: “Деньги Прямого Отклика” (21 мин, 4.7 МВ) Скачать mp3
Часть II: “Формула” Гэри Хэлберта: Как Великий Копирайтер стал Великим” (15 мин, 3.3 МВ)
Часть III: “Ораторы и Тихони: Маркетинг с Большой Буквы” (12 мин, 2.9 МВ) Скачать mp3
Часть IV: “Валет Теней” и Главный Секрет Убеждения” (16 мин, 3.7 МВ)
Желающие могут взять сейчас все 4 части “Карты Прямого Отклика” за 500р. Через 48 часов первая часть уходит из открытого доступа, и 31-го июля цена вырастает пока до 970р.
Update: первую часть убрал.
Естественно, участники курса по конвертации получают этот мини-продукт бесплатно.
Сам курс “Удвоение Эффективности Продающих Текстов” начнется чуть позднее (я через несколько дней уеду на неделю по личным делам, и не хочу делать большой перерыв во время проведения). Точную дату начала курса дам позже, а пока к нам еще можно присоединиться по вводной цене.
Приветствую,
Кто-нибудь знает, что значило слово “сермяжный”? Честно говоря — понятия не имею. А в голове сидит (это к вопросу о клише:))
Помню, еще в энном классе спорил с “русыней” о корне какого-то слова. Уже не помню какого, но почему-то до сих пор уверен, что был прав)))
Все-таки со временем идеализм проходит. И чем ближе подходишь к правде жизни, тем меньше его остается. Уже нет желания (да и времени) с кем-то спорить и лезть в какие-то теории. А ведь когда-то… Были Роберт Антон Уилсон, Джон Зерзан, Боб Блэк и всякие другие контр-культурщики.
(которые вместе с классическими маркетерами вроде Портера и Друкера отлично смотрелись — вместе на одной полке:))
Но если сказка исчезает… то что остается?
Остается своя жизнь — и выстраивание ее “под себя”. И бизнес тоже. То, что на западе модно называть lifestyle business.
(Уилсон кстати остался. Но это другая история)
Перечитывая Рича Шефрена — самого “звездного” протеже Джея Абрахама — нашел напоминалку. Самому себе.
Если с самого начала не строишь свое дело на том, чем занимался бы и без денег — обязательно будет выгорание. Рано или поздно. И деньги не помогут. Да и денег-то особых не будет — потому что такой бизнес лишен внутренней энергетики.
Должен быть азарт. Но не денежный, а какой-то другой.
Я долго мог бы расписывать, что лично для меня значит DR копирайтинг — именно как “убеждение словом”. Но не буду. Или не сейчас. Просто скажу, что написание “продажника” — это праздник)))
P.S. Вопросов на семинар накидали уже больше 60. Раз уж я обещал давать развернутые ответы — получается часа на полтора (я еще посмотрю, стоит ли отвечать на те, которые не по копирайтингу). Это уже больше, чем планировал, так что после пятницы 25-го июля опоздавшие не принимаются.
P.P.S. В следующий раз будет сюрприз. Для всех, и особенно для курсантов-”конвертаторов”)))
Приветствую,
Есть разные способы повысить эффективность уже готового продающего текста. Большинство из них требуют тестирования и понимания тех вещей, которые заставляют человека покупать. А некоторые — даже сильных изменений в самом тексте.
Однако есть несколько простых приемов… каждый из которых позволит вам поднять эффективность готового “продажника”. Причем намного — даже если вы плохо разбираетесь в копирайтинге. Главное — сделать все правильно. А еще лучше — совместить их разом.
Эти способы действительно работают, и я хочу ими поделиться:
1. “Зачистка текста”.
Большинство продающих текстов в Интернете (особенно “одностраничники”) болеют синдромом неискренности. Это:
- много крика и преувеличений
- искусственность и наигранное дружелюбие
- бездумное использование ходовых копирайтерских шаблонов. Без понимания почему и — самое главное — для чего их надо использовать.
Результат — резкое недоверие большинства людей, уровень соображалки которых выше Васи Пупкина. Да, текст должен быть написан простым языком. Но это не значит, что его надо превращать в крикливую попсу.
Прочитайте текст вслух. Отметьте все места, которые вызывают у вас сомнение. Перепишите их своим нормальным языком. И побольше искренности, блин! Уважайте своих будущих покупателей.
Другой вариант этой болезни — скучные официальные тексты. Народ, СКУКА НЕ ПРОДАЕТ. А попытки набить себе цену за счет “солидности” вообще смешны. Чем больше вы пыжитесь, тем меньше будут продажи.
Лечится это точно также. Почитайте свой бред, и перепишите нормальным искренним языком. “Будь проще — и народ потянется”)))
2. Добавьте или усильте гарантию.
Честно говоря, на своих курсах я уже устал говорить, что в продающем тексте всегда должна быть гарантия. Гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя.
Исключения бывают, но их очень мало. И если уж вы не даете гарантию — вы должны внятно и с доводами объяснить читателю, почему.
Вообще люди, которые боятся давать гарантию — в бизнесе дикари-однодневки. То есть страдают от патологической жадности, и не могут сложить два и два (число дополнительных покупателей, купивших только из-за гарантии, будет всегда больше, чем число потребовавших деньги назад).
Хотя, конечно, бывают случаи, что продавец честно подозревает, что его товар — полный какиш. Потому и боится давать гарантию. Что тут сказать… это не лечится. Пока вы наконец не начнете продавать товар, в котором будете абсолютно уверены.
Лично у меня за все время, что я занимаюсь Интернет-маркетингом, никто еще не потребовал свои деньги назад. Ни разу. Честно говоря, меня это даже беспокоит — потому что означает, что я продаю недостаточно навязчиво. Но даже если вы боитесь, что возвраты будут — все равно давайте гарантию.
Если гарантия уже есть — посмотрите, можно ли ее увеличить до 3-12 месяцев. Распишите ее коротко, просто и понятно. И не ставьте никаких дополнительных условий. Захотел вернуть деньги — получил и навсегда свободен.
3. Добавить привлекательный временный бонус.
Найдите. Придумайте. Создайте сами. Бонус должен быть временным, и лучше до определенного срока (а не числа покупателей). Срок истек — обязательно сдержите слово и его уберите.
…и потом замените на другой.
Идеальный бонус должен:
- быть привлекательным,
- быть как-то связанным с основным продуктом — но не напрямую,
- иметь самостоятельную ценность.
Это три простых приема, которые сразу повысят эффективность вашего продающего текста. Особенно если их применить вместе. Единственное условие: сам основной товар должен быть привлекательным и востребованным целевой аудиторией. Иначе хоть вы трижды вывернитесь наизнанку — покупать все равно не будут.
P.S. В среду 23 июля цена за участие в курсе по повышению конвертации поднимается сразу до 3500р. Места еще есть. Потом, когда курс будет продаваться готовым продуктом уже за 9700 — не говорите, что я не предупреждал)))
