Приветствую,

Вы не поверите, чем я прямо сейчас занимаюсь. Читаю “The Ultimate Sales Machine” Чета Холмса.

Наверно, прошло уже сто лет как я заказывал какую-нибудь физическую книгу прямиком из Штатов. Честно говоря, даже и не планировал. Уж если что-то и брать, то хотя бы “The Ultimate Sales Letter” Дэна Кеннеди. А то как-то нехорошо получается — вроде продвинутый маркетолог и direct-response копирайтер (некоторые даже считают меня лучшим в Рунете)… а азбуку еще не читал. Хотя бы для проформы))

Тем не менее. Причина, почему я купил эту книгу Холмса — не потому, что ее бурно рекомендует сам Джей Абрахам. И не потому, что дедушка “партизанского маркетинга” Джей Конрад Левинсон не поленился самолично написать к ней предисловие. Причина совсем другая… и имеет самое прямое отношение к директ-респонс копирайтингу.

 

Те, кто брал у меня копирайтинговые дела, знают, что я уделяю особенное внимание такой вещи как ПРЕДЛОЖЕНИЕ (”offer”). Если коротко, то суть просто сводится к тому, что человека просто придавливают весомостью сокровища, которое он получает.

Всего того, что он получает за такие смешные (вставьте цену) деньги.

Способы бывают разные. Но самый простой — это просто насобирать горку бонусов. В надежде, что человек впечатлится их массой. А может быть — найдет среди них то, что ему на самом деле нужно. и сделает покупку именно из-за этой вещи.

 

На самом деле тактика эта опасная. И то, что на Западе ее с разным успехом применяют самые разные недогуры Интернет-маркетинга, делает ситуацию еще хуже. Смысла в том, что ты (например) скачаешь гигабайт разного мусора, который потом даже не откроешь– действительно мало. А вот потребитель привыкает. И на отсутствие могучей кучки бонусов в следующий раз реагирует уже неадекватно.

В западном Интернет-маркетинге полным-полно товарищей, зарабатывающих аффилиатными играми — через привлечение шаровиков, падких на бесплатный мусор. Обычно сами эти товарищи не могут предложить ничего толкового. И потому — делают ставку на огромную кучу никчемных бонусов. Покупатель становится аффилиатом, и бессмысленная гонка продолжается. Прямо как в МЛМ.

В случае с “The Ultimate Sales Machine” все закрутилось тоже вокруг бонусов. Да и узнал я о ней из чьей-то рассылки из тех которые читаю (кажется, это был Эбен Пэйган). Однако…

На этот раз ситуация была совсем другая. Во-первых, Чет Холмс совсем из другой тусовки (эксклюзивные семинары для корпоративных офлайн-клиентов и так далее). Во-вторых… Да, он предложил огромную гору бонусов — но среди них действительно были жемчужины. А в третьих — он умело соединил эту акцию с пиаром своей дочки (которую позиционирует в очередную поп-диву).

(продолжение следует…)