Приветствую,

Вы используете в своих продающих текстах клише? Да, те самые заезженные и набившие всем оскомину слова и выражения? Которые так любят газетные репортеры и писатели попсовых бестселлеров?

У многих “серьезных” людей отношение к ним резко отрицательное. И действительно, если ты “мастер слова” — зачем лезть в дешевую попсу и как попугай повторять расхожие фразы?

Вы не поверите, но настоящие мастера слова в direct-response копирайтинге не только относятся к таким вещам спокойно…

Они используют их САМИ. Почему?

 

Далеко не каждый может выдавать оригинальные перлы словесной эквилибристики — как Джон Карлтон, например. Это скорее исключение (на котором он и сделал себе имя), которое у других не сработает. Или вообще снизит способность текста убеждать.

Когда Гэри Бенсивенга (который за словом в карман тоже никогда не лез) в ранние годы устроился в директ-мэйл агентство и начал попытки словесного креатива — он получил такой нагоняй от владельца, что запомнил урок на всю жизнь. И правильно — direct-response копирайтинг ориентируется на тупой прямолинейный РЕЗУЛЬТАТ. А не на словесную клоунаду.

Что же касается клише… Клэйтон Мэйкпис (самый дорогой копирайтер мира) добивается феноменальных результатов во многом благодаря им. Да и сам Гэри Хэлберт на своих семинарах говорил о важности использования расхожих фраз. А знаете почему?

Одна из заповедей написания эффективного продающего текста гласит: “Присоединись ко внутреннему диалогу, уже идущему в голове читателя”. Да, здесь обычно имеется в виду грамотное нишевание. Но также и та самая ментальная “подстройка” к человеку (о которой так много кричат НЛПеры и ежи с ними).

“Внутренний диалог” большинства людей настолько забит шаблонными выражениями и “крылатыми фразами”, что использование их в тексте — это самый простой способ такой подстройки.