Предыдущие части

Приветствую,

После небольшого перерыва (я работал над одной штукой и заодно готовил другую) пора продолжить наш мини-КМБ по заголовкам. Сегодня мы перейдем к заголовкам “продажников”… и разберемся с одним веселым недоразумением. Которое как раз и “убивает” многие из них (во всяком случае в Рунете).

…Но начнем чуть-чуть издалека.

В директ-респонс копирайтинге есть такой ключевой момент как призыв к действию. Попросту говоря: не попросишь человека кликнуть на ссылку — он возьмет и не кликнет.

Призыв к действию — сам по себе штука отличная. Но идти он должен в самом конце продающего текста — когда уже расставлены все точки над “i”. Многие же самопалы, зная о его важности но не понимая что к чему — лепят его прямо в заголовок.

Результат получается чаще всего крикливым и даже пародийным. Типа “Узнайте Грязный Секрет Того Как Я Сделал 28769 Рублей и 39 Копеек Всего За 19.53 Секунды И Даже Не Поперхнулся!”

(призыв: “Узнайте…!”)

На самом деле, некоторые топовые копирайтеры (обычно старой школы, например Тэд Николас) действительно советуют это делать. Иногда. Но здесь слишком многое зависит от каждого конкретного случая. Поэтому…

Поэтому лучше все-таки не рисковать. И использовать более нейтральные варианты. Далеко не все любят, когда им сходу говорят что-нибудь сделать — даже не потрудившись это хоть как-то аргументировать… Даже если все замешано на любопытстве.