You are currently browsing the monthly archive for May 2008.
Приветствую,
Вы знаете, чем на самом деле опасны медицинские препараты? Правильно — на многие из них организм просто подсаживается.
За тысячелетия природа отшлифовала человеческий организм так, что он в принципе может справиться с любым естественным недомоганием. Главное — чтобы была тренировка.
Когда человек принимает таблетки — тренировки он себя лишает. Способность организма сопротивляться постепенно снижается, и — оп-па! — товарищ уже на привязи.
Да, вы не поверите… но на самом деле все еще хуже. Фармакология это прежде всего бизнес. И клятва Гиппократа волнует гораздо меньше медиков, чем надо. А вот что волнует — так это уровень продаж лекарств.
Естественно, при таком раскладе лечить болезнь становится невыгодно — ведь лишаешься постояного клиента. Поэтому большинство лекарств на самом деле лечат не болезнь, а только ее симптомы. Например, анальгин вовсе не “убивает” головную боль. Он просто резко снижает чувствительность к ней. А боль остается — но уже ниже уровня восприятия.
Что интересно — “тактику подсаживания” все чаще стали использовать и в обычных потребительских продуктах. Например, “Хэд-энд-Шолдерс” прекрасно избавляет от перхоти. Но если избавитесь от “Хэд-энд-Шолдерса” — скорее всего обнаружите, что вот теперь с перхотью начались серьезные проблемы)
Интереснее же всего наблюдать за неуклюжими потугами горе-маркетологов подсаживать на плохо подсаживаемый продукт. Например, откровенно наглая реклама йогурта “Активия” — с требованием пить его каждый день. Хотя, в принципе, если там есть что-то аддиктивное — вполне может сработать. Тем более что подсаживать можно и на привычку.
Естественно, такой подход можно использовать и по принципу win-win. И даже нужно: ведь лучший покупатель — постоянный покупатель. Но когда человека подсаживают на химическом уровне (а не на эмоциональном или логическом, как положено и честно) — вот здесь у компании скорее всего будут проблемы. Рано или поздно. Кому же понравится, когда его используют как гвинейскую свинку… Да еще и берут за это деньги?)
Приветствую,
Продолжаем наш заголовочный КМБ… и сегодня я дам сразу три шаблона — в которых используется все то, о чем мы говорили до этого.
На самом деле, большой тайны я не открою. Так или иначе они известны. Правда, знание это почему-то используют далеко не все. Стесняются, наверно)
1. “Как… (сделать то-то, получить что-то…)”.
Да, я знаю. Вы знаете. А почему не используете? Пугливые оправдания что это “попсово” не пройдут. Используйте. Потому что это работает.
2. “Почему… (что-то не работает, Вы должны…)”.
Этот вариант используется реже, потому что работает чуть хуже. Чтобы он работал, после “почему” должно идти нечто достаточно сильное. И еще четче нацеленное на определенную аудиторию.
3. “Для чего… (нужно то-то…, существует что-то…)”.
Самый редко используемый вариант. Хотя в принципе он не хуже “почему” — главное чтобы суть тоже была цепляющая.
Выбирайте любой. Это “универсальные открывашки”: в принципе любой текст можно уложить хотя бы в один из них. Но еще лучше — если вы пишете текст, заранее имея в виду какой-то вариант “открывашки”.
Приветствую,
Пора продолжить наш мини-КМБ по “ссыльным”, “статейным” и даже “продажным” заголовкам. Сегодня я просто напомню общеизвестный ключ к любому из них.
В англоязычном копирайтинге он известен как WIIFM — “What’s in it for me?”. То есть: “Что здесь для меня?”(Почти поэзия. “Что в имени тебе моем?”:)
Заголовок должен содержать наводку на решение какой-то задачи, стоящей перед целевым читателям. И обращаться должен к его личному интересу. Если же текст продающий — там однозначно должна быть какая-то особенно привлекательная выгода.
(Исключения бывают. Например, когда вместо выгоды идет предупреждение об опасности. Или боязнь потери. Но, как и всегда, исключения только подтверждают правило)
Конечно, это не значит, что читатели сбегутся на ваш текст как буратины. Но их будет гарантированно больше.
Совершенно верно. Сейчас вы узнаете закон реального круговорота денег в бизнесе. Ну или вспомните (кто уже знает).
Закон этот очень прост:
Больше платишь –> больше зарабатываешь –> больше платишь –> больше зарабатываешь…
…и так далее.
Вы много знаете людей, ставших миллионерами на экономии своих денег?
На самом деле, единственный способ это сделать — уже быть владельцем успешного бизнеса и оптимизировать его. Но и в этом случае — как минимум вам придется платить за саму оптимизацию.
Для всех же остальных попытки экономить — самый короткий путь на дно общества.
Чтобы получить деньги — сначала их нужно отдать.
Считайте, что это закон Вселенского “обмена энергией” (если кто верит)).
P.S. Последние пару недель слегка разорился сразу на несколько продуктов, включая записи “Platinum Meeting” Дэна Кеннеди. И бьюсь над соблазном купить какой-нибудь еБук по рунет-копирайтингу. Из спортивного интереса) А знаете что останавливает? Слабые продающие тексты этих самых “пособий по продающим текстам”.
Предыдущие посты по теме:
Интеллектуальная Мастурбация с Буржуйской Начинкой
Тычок в Нос Любителям Бесплатной Информации
Да, это случилось. Как я не отгонял от себя эту мысль. Как не цеплялся за старых героев (а я крайне тщательно отбираю людей, которых могу назвать своими учителями).
Все-таки это случилось… И пришло время это признать.
Я нашел лучшего в мире живого копирайтера.
…И это не Гэри Хэлберт (мир его праху). Кстати насчет Гэри: этот человек заслужил признание и по-настоящему глубокое уважение всех. А ведь казалось бы — “продажный” человек, впаривающий товары за деньги. Презренный вид деятельности, как вы думаете?
(до сих пор, слушая голос Хэлберта — получаю маленький сдвиг мироздания)
И все же… Нет, это не Гэри. И не Дэн Кеннеди. И даже не Джон Карлтон.
Грядут большие дела.
