Если есть какая-то вещь, которая имеет самое прямое значение для эффективности продаж через Интернет — это ударный продающий текст. А если брать какую-то одну вещь, которая имеет наибольшее влияние на эффективность самого salesletter (уже после того, как он написан и вывешен на страницу) — то это однозначно его тестирование.

Если вы спросите у интернет-маркетологов и коммерсантов: “Какой элемент Вы бы тестировали в первую очередь?” — то в большинстве случаев вам бы ответили, что заголовок.

Этот ответ кажется логичным и сам собой разумеющимся… однако он неверный.

Да, если взять 5 составляющих продающего текста, которые надо проверять прежде всего, то заголовок там будет. Однако почти на последнем месте… и даже не он сам.

На первый взгляд это странно — но это так. И если вы не верите мне — доказательством будет мнение таких монстров копирайтинга, как Гэри Хэлберт, Гэри Бенсивенга и Дэн Кеннеди.

Итак, каковы эти элементы? Пойдем в порядке понижения значимости [...]

Читать дальше…