Хм… Заголовок? Выгоды для покупателя? Что-то другое?
На самом деле, в direct-response копирайтинге важны все части продающего текста. У каждого свой смысл и свое четкое предназначение. Например, как насчет реальных причин совершить покупку прямо сейчас?
А ведь это ключевой момент. Если не «сейчас» — значит «завтра»… которое почти наверняка превратится в «никогда». И… все. Finita.
Это действительно важно. И любой соображающий в реальном копирайтинге человек это понимает. Но какие доводы могут действительно заставить читателя без замедлений принять коммерческое предложение, и насколько они эффективны? Давайте разберемся со всеми 8 причинами:
1. «Уберу в любой момент»
Вариант: «Не могу держать долго» или что-то в этом духе. Самая слабая причина, которую обычно используют, когда больше не за что зацепиться.
2. Скидка для первых Х покупателей
Работает… Если вы докажете, что у вас есть четкая причина, почему именно Х, а не больше. В чисто «электронной» коммерции такой довод большого доверия не вызывает.
3. Скидка только до Х числа (времени)
Это уже лучше. В принципе, здесь даже ничто не надо доказывать. «Барин сказал — барин сделал». Минус — это «число» обычно отстоит по времени на несколько дней или даже недель. Покупатель может решить подумать (время-то есть)… и скорее всего забудет))) [...]
Продолжение списка читайте у меня на «Передовых Технологиях» здесь. А тем, кого интересует судьба моей недавней программы по деловому копирайтингу — рекомендую зайти в первую очередь…
