Приветствую,

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему в малом и среднем бизнесе многие предпочитают сектор В2B? И чем на самом деле деловая аудитория вообще отличается от обычной — потребительской?

При желании ответов можно было бы найти множество. Я остановлюсь только на пяти самых значимых:

  1. Деловой посетитель вашего сайта попал туда не просто развлекаясь и бессмысленно бродя по сети. Скорее всего, он здесь с конкретной целью, связанной с его бизнесом. Возможно, он нашел именно то, что искал — и тогда ваша задача убедить его в этом.
  2. В отличие от обычных потребителей, бродящих по Интернету в поисках бесплатной информации, деловая аудитория заранее готова платить деньги за решение ее проблем. Если есть какая-то проблема, то ее надежное решение за деньги — это не трата, а инвестиция.
  3. Деловая аудитория не просто готова платить — она готова платить гораздо большие деньги, чем обычные потребители, ограниченные своей зарплатой. При условии, опять таки, что это именно инвестиция — то есть вложение, в идеале подразумевающее многократную отдачу. Этот пункт делает сектор B2B особенно привлекательным для умных бизнесменов.
  4. Аудитория в B2B склонна к сохранению контактов и дальнейшему сотрудничеству — при условии, что вы доказали качество вашего продукта или услуги. Более того: очень многие покупки в B2B представляют из себя именно контракты, а не одноразовые покупки. А это означает, что Вам достаточно продать ваш товар только один раз, а отдача (в том числе и в денежном выражении) будет долгосрочная.
  5. Психологически, деловая аудитория — совсем “другой зверь”, чем простой потребитель. Обычно это люди, съевшие хоть какой-то “пуд соли”, и голым напором их не убедишь. Естественно, в продающих текстах на такую аудиторию нужно гораздо больше ударять на деловую логику. Однако здесь есть много тонкостей, требующих отдельного рассмотрения.

 

… И именно эти тонкостям и значимым для убеждения бизнес-аудитории деталям посвящена моя коучинг-программа “Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эфективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете”.

Первая тестовая группа уже набралась. В дальнейшем прохождение программы будет стоить 4900 рублей и выше. Однако прямо сейчас есть возможность записаться всего за 1000 (если войдете в пять первых) или за 2000 (для пяти последних). После них никто приниматься не будет, и в любом случае после 24 марта запись будет закрыта.

Записывайтесь сейчас. Заявки на Email: artlogus.contact[at]gmail.com

Сама программа начинается во вторник, и группе уже разослан небольшой опросник с предварительным заданием. Поспешите — опоздавшие ни за какие деньги приниматься не будут.