Приветствую,
Итак, в прошлый раз я начал разговор о B2B. И конкретнее — о копирайтинге и продающих текстах, адресованных именно деловой (не потребительской) аудитории. Теперь давайте разберемся в этом вопросе детальнее. А для начала — посмотрим на то, что должен представлять из себя direct-repsponse копирайтинг для B2B.
Для традиционных каналов могут быть два основных варианта: публикация торговых предложений в специализированных печатных изданиях, и прямая рассылка (директ-мэйл) коммерческих предложений. Рассылка физическая, и адресная — заранее созданному конкретному списку.
В первом варианте, в случае с B2B обычными объявлениями по типу газетных не обойтись. Конечно, это могут быть и газеты — именно с определенной деловой аудиторией читателей. Однако чаще это все-таки деловые журналы. И самое главное: в обоих случаях объявление должно привлекать внимание. То есть — как минимум занимать много места. А в идеале вообще идти на полную страницу.
Второй вариант по духу уже ближе современному интернет-маркетингу. Разница в том, что информационной рассылки как таковой нет, а адреса у кого-нибудь покупаются. Опять-таки, может быть и вариант набора адресов через раздачу вводных бесплатных предложений — а это уже совсем близко Email-маркетингу в западной электронной коммерции.
Самый эффективный же вариант — это комбинация обоих. Тогда объявление с бесплатным предложением дается для сбора адресов, которым и рассылается полный директ-мэйл пакет.
Главная же особенность в том, что при физической рассылке коммерческого предложения идеальный «комплект» состоит не только из продающего письма. Кроме него, большое значение имеют оформление конверта или упаковки, наличие карточки с краткой версией продающего текста, способ и оформление предложения откликнуться, соображения по времени доставки и многое другое.
В Интернете все эти элементы копирайтинга тоже имеют место. Но «в виртуале» выглядят по-другому. Иногда — намного по другому. Что же касается самих продающих текстов, с поправкой на B2B… Здесь тоже есть свои особенности, о которых многие копирайтеры (даже профи) не знают. И если сталкиваются с необходимостью подготовить продающий текст для деловой аудитории — начинают самопалить и строить домыслы.
Сама же тема определенно стоит детального рассмотрения. И именно поэтому прямо сейчас я запускаю тестовую коучинг-программу с первым набором участников бесплатно:
Технология B2B-Копирайтинга:
для деловой аудитории в Интернете
Ориентировочное начало и продолжительность програмы: 25 марта, одна неделя. Для прошедших до конца будут дополнительные бонус-уроки.
Если у Вас есть желание, а самое главное — мотивация научиться писать эффективные продающие тексты «под деловую аудиторию» — оставляйте заявку в комментариях к этому посту. Напишите буквально пару слов о себе и почему именно Вы должны пройти эту программу.
Условия участия:
- Ваша реальная потребность получить навыки эффективного В2В-копирайтинга — и мотивация это сделать;
- Готовность выполнять простые задания в течение недели. Каждое из них займет не больше часа, при правильном подходе;
- В результате прохождения программы Вы должны подготовить собственный продающий текст, проверить его эффективность в реальном времени, и написать отзыв на эту программу.
Все задания обязательны к исполнению, и в свои сроки. Через несколько дней после начала все «проходимцы» будут исключены. Поэтому имейте в виду, что если Вы участвуете — то обязательство пройти программу полностью Вы берете прежде всего перед собой.
После тестирования ориентировочная стоимость прохождения коучинг-программы составит 4900 рублей. Сейчас принимаются 20 бесплатных участников. Платно приму только еще 10 желающих — программа не резиновая. Стоимость для опоздавших: 1000 рублей для первых пяти, и 2000 — для пяти последних.
Записывайтесь прямо сейчас. И подпишитесь на обновления этого блога по RSS или Email — если еще этого не сделали.
«Технология B2B-Копирайтинга:
Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете»
31 comments
Март 19, 2008 в 05:04
Фарит
Собствено – хочу записаться. Буду доводить до ума рассылки и тексты на сайтах.. Качественную обратную связь дам : ))
Март 19, 2008 в 06:46
rossini
Привет, работаю в сфере b2b, поэтому заинтересовал ваш тренинг. Надеюсь на интересную информацию! :)
Март 19, 2008 в 07:04
Артем Зворун
Записываюсь.
Март 19, 2008 в 08:03
xameleon
привет. очень хочу принять участие!
Март 19, 2008 в 08:28
Алексей Лосев
Павел, привет! :)
Я бизнес-консультант, тренер и коуч. Продвигаю пару проектов – как в реале, так и Инете. Копирайтинг для их развития – как стакан воды для странника в пустыне.
Знаю основы копирайтинга, но хочу обучиться всем нюансам. По твоим текстам вижу, что с тобой могу достичь этой цели. ;)
Постараюсь выполнить все задания, хотя по времени всё будет очень жестко, т.к. сам веду семинар в рамках ФМ3.
Март 19, 2008 в 08:30
ArtLogus -
Для тех, кто невнимательно читал условия приема — перечитайте снова. Артем принят без комментария, потому что я его знаю. Для всех остальных — коротко о себе и почему вы должны пройти эту программу.
xameleon не принят.
Март 19, 2008 в 09:49
Андрей
Очень интересно!
Я создал свою фирму по ИТ-аутсорсингу и сейчас изучаю на ней маркетинг, в частности ДМ.
Очень хотелось бы научится писать хорошие продающие тексты.
Собственно для этого я и присылал тебе, Павел, свое коммерческое предложение, для того чтобы узнать, что в нем надо/можно исправить/улучшить.
Есть база клиентов для опытов и желание поднять фирму до хороших оборотов :)
Март 19, 2008 в 11:38
Алексей Горбунов
Отправил заявку на e-mail. Жду ответа
Март 19, 2008 в 12:09
Алексей
Хотел бы пройти Ваш тренинг.
У меня есть интернет-магазин по продаже книг. Хочу научиться писать коммерческие предложения для развития партнерства и находления оптовых покупателей в своей сфере бизнеса. Есть огромное желание приобрести эти навыки.
Март 19, 2008 в 12:28
Дмитрий
Приветствую.
Меня зовут Дмитрий и не так давно я начал заниматься продажами в сфере b2b (если чуть конкретнее – предлагаю решения для компаний, занимающийся «умными домами»). Пока, к сожалению, не очень много клиентов.
Кое-какие навыки в отношении копирайтинга есть, но хочу обучиться большему. Рассчитываю сразу же применить полученные навыки в деле. С нетерпением жду Вашего тренинга, само собой дам качественную обратную связь.
Март 19, 2008 в 12:46
Анатолий
Добрый день Павел!
На сегодняшний день я работаю в отделе, который продает тренинги и семинары различных тренеров.
Для компании это направление новое, основная проблема с которой я столкнулся – неумение писать продающий текст.
У меня уже есть Ваши «Пять китов», отдельное спасибо Вам за них.
Если же будет еще и возможность моего участия в тренинге, буду
признателен.
с уважением, Анатолий.
Март 19, 2008 в 12:47
Milaya
Здравствуйте, Павел.
Скоро у меня предстоит «выход в свет», как шутит муж.
Предстоит общение с деловыми людьми через интернет. Обычный, потребительский копирайтинг не совсем устраивает и не подходит в этом случае. Поэтому уже существует потребность в определённых наработках именно в этом направлении.
Являюсь постоянной читательницей Ваших материалов (слово не совсем подходит, лучше бы звучало «Ваших знаний», но адекватность восприятия при этом страдает, многие не поймут), стараюсь всегда быть в курсе всего, что происходит на Ваших страницах.
Очень надеюсь на то, что не откажете и будете лояльны.
С уважением
Март 19, 2008 в 13:03
dissected voice
Начал заниматься инфобизнесом и понял, что хорошо написанные продающие тексты, бьющие точно в цель – необходимое условие для успешного развития как своих навыков так и индустрии в целом.
Я должен пройти эту программу как минимум по трем причинам. Общий принцип которых можно выразить в формуле
win-win-win
Я выигрываю навыки и опыт.
Аудитория и индустрия в целом получают свои «плюшки» от хорошо написанных текстов.
Ваш выигрыш в обратной связи, отработке материалов для тренинга («обучаясь – мы учимся сами»), развития индустрии в целом (вследствие труда «студентов»), продвижении Вашего блога и имени в информационном сообществе (более того, нише инфобизнеса) и, наконец, но не в последнюю очередь, в возможной прибыли – опробованный эффективный навык рождает желание получить больше.
Март 19, 2008 в 13:37
ArtLogus -
Milaya,
Отказывать я не буду, хотя честно говоря не вижу для чего вам нужен именно В2В-копирайтинг. Ваш блог совсем не по теме, а «предстоит общение с деловыми людьми через интернет» слишком туманно и к копирайтингу прямо не относится. В общем, подумайте — тут есть желающие с более конкретным интересом, а мест мало.
dissected voice,
Большой комментарий, но опять туманный и нет конкретной причины именно для В2В-копирайтинга. Условно принимаю, но если вас интересует просто копирайтинг (т.е. для потребительской аудитории), то может быть имеет смысл передумать?
Для всех: пока условно принято 11 человек из 20 бесплатных мест. Те, кому это действительно нужно — поспешите. Ограничение в 20 бесплатных и 10 платных мест взято не с потолка, а идет именно потому, что это коучинг-программа. То есть для финалистов будет личный мини-коучинг, и я просто физически не смогу взять больше.
Оставление заявки не гарантирует включение. Во-первых, у вас должны быть реальные причины для прохождения именно такой программы (а не по обычному потребительскому копирайтингу). А во-вторых — я не могу все время наблюдать за новыми комментариями. У оставленных после № 23-го, шансов на бесплатное включение скорее всего не будет.
Март 19, 2008 в 15:03
Максим
Здравствуй. Только начинаю развиваться в сфере b2b, так что тренинг мне очень интересен, хотел бы принять участие, обратная связь будет. Планирую сделать b2b дополнительным источником дохода, основываясь на уже имеющихся контактах и связях. Да и для основного моего занятия, администрирования огненного театра, наверняка будут полезны эти знания.
Март 19, 2008 в 17:10
Tigra
Я собираюсь продавать свои сервисы бизнесам (групповые тренинги).
Для этого я хочу овладеть B2B-копирайтингом.
Записываюсь.
Март 19, 2008 в 17:33
Юрий
Павел, здравствуйте!
Мы немного знакомы :), я покупал «5 китов…»
Сейчас стою на пороге открытия своего бизнеса в сфере ИТ.
Хочу научиться писать тексты под «деловую аудиторию».
И Важно, что это может быть под Вашим руководством.
Мне важна обратная связь.
Март 19, 2008 в 17:36
Nadina
Добрый вечер, Павел!
В реале – это очень интересно.
Моя мотивация:
во-первых, у профессионала вживую поучиться – это суперполезно
во-вторых, есть наметки по развитию интернет-проектов именно в направлении B2B.
Копирайтинг – это мне интересно, это мое. Готова впитывать как губка.
Март 19, 2008 в 17:59
ridzar-roz-piva
Здравствуйте
Меня зовут Александр. Мне 21 год.
Причины взять меня на ваш супер тренинг:
1) У меня есть ЖЖ, где более 200 френдов. Я могу рекламировать ваш блог _например, взяв что-то из ваших же методов копирайтинга_. т.е. не просто пиар, а качественный пост именно про вас и ваши продукты.
2) Мне интересен копирайтинг, я сам начал изучать его уже более двух недель.
Мне не придется себя заставлять, мне в удовольствие обучение копирайтингу, поэтому я точно дойду до конца и возьму от вашего тренинга больше, чем те, кто будет себя заставлять учиться.
А чем лучше я учусь сам, тем лучшую дам ОСь.
3) иначе я расстроюсь :-)
4) я работаю менеджером по продажам в двух не связанных проектах.
Музыкальное оформление и актерские тренинги.
Оба проекта только появились, оба сделаны под B2B, у обоих НЕТ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ, но они очень НУЖНЫ.
Следовательно, я 100% лояльный участник, я 100% сделаю тексты и дам Вам обратную связь, это НЕОБХОДИМО мне по работе.
Март 19, 2008 в 20:36
Milaya
Согласна и без притензий.
Всем хорошей учёбы и успехов в делах!
Март 19, 2008 в 21:49
rossini
Меня зовут Наталья, я маркетолог, работаю в компании, которая предоставляет услуги в сфере маркетингового и рекламного консультирования. Наши клиенты – сектор b2b, поэтому интересно узнать как можно больше об их эффективном привлечении. Мы привлекаем клиентов не только традиционными офф-лайн методами, но и через наш сайт. Ну и также хочу повысить свой уровень как рекламиста ( наши клиенты работают в разных сферах, в том числе и в сфере b2b)
Март 19, 2008 в 21:55
ArtLogus -
Осталось 5 мест, после которых будет еще 10 платных.
Март 20, 2008 в 06:46
Greg Funtusov
Здравствуйте!
Я – начинающий консультант (да, ФМ3), а моя аудитория – владельцы книжных интернет-магазинов. Ваша тема меня крайне заинтересовала, очень хотелось бы поднять свою компетентность в этом вопросе, надеюсь с помощью вашего курса это получится.
Григорий Фунтусов
Март 20, 2008 в 07:52
dissected voice
Я уже подавал заявку и был принят условно. Да, мне действительно нужен B2B копирайтинг.
Причины следующие:
Я являюсь руководителем отдела крупной IT-компании и умение писать результативные тексты даст мне значительные маркетинговые преимущества в бизнесе. Сейчас мне это крайне интересно. Кроме того – это отличное поле для отработки навыков, полученных на тренинге.
Кроме того я также буду проводить интернет-курс (фм3) для которого мне больше нужны не тексты «обычного» копирайтинга (есть некоторые навыки в этом), сколько тексты именно формата b2b, поскольку это прекрасное вложение в настоящее и будущее. Как меня лично, так и моего инфобизнеса.
Март 20, 2008 в 08:26
ArtLogus -
dissected voice,
да, все нормально.
Осталось еще 4 места и 10 платных.
Март 20, 2008 в 10:56
TerminalHead
Добрый день!
Я занимаюсь автоматизацией и оптимизацией малого бизнеса (в основном Стоматологические клиники) к тому-же разрабатываю инфопродукт для этой ниши (как получить максимум отдачи от стоматологической клиники) и хочу получить знания об этом инструменте.
Прошу записать ! =)
Март 20, 2008 в 10:56
Bakanev Dmitry
Добрый день, можно записаться на программу?
Я практикующий копирайтер, 90% текстов – для b2b. Веду несколько проектов, например 24com.ru.
Почему мне это интересно? Потому что b2b-копирайтинг – это моя профессия, в которой нужно совершенствоваться.
С уважением, Баканев Дмитрий.
Март 20, 2008 в 12:28
Magic
Добрый день!
Я дизайнер с большим опытом, наконец-то созрел до серьезного решения открыть свое рекламное агенство. Мы с партнером отрываемся в начале апреля, уже подали документы на регистрацию ООО.
Естественно скоро перед нашей фирмой возникнет вопрос о поиске новых клиентов, об увеличении продаж своих услуг.
Я успешно работал в печатной, наружной рекламе, но никогда на деле не работал с продающими текстами.
Недавно начал писать текст для своего буклета и сайта и заметил что получается очень даже типично и стандартно.
Хочу научиться писать так, чтобы текст «цеплял» посетителей.
Март 20, 2008 в 13:08
Светлана
Здравствуйте! Я тоже провожу свой тренинг, участвуя в ФМ3, и планирую позже продавать свои инфопродукты. Поэтому хочу овладеть В2В-копирайтингом.
Запишите меня в группу, пожалуйста.
На рассылку подписалась.
Март 20, 2008 в 13:21
ArtLogus -
ВСЕ. Прием бесплатных участников закончен.
Для тех кто не успел: дополнительно принимаю только 10 платников. Конечная программа будет стоить от 4900 руб, но сейчас вы можете пройти ее НАМНОГО дешевле.
Для первых пяти — 1000 руб, и для следующих пяти — 2000. После них больше никто приниматься не будет.
Для заявки пишите на artlogus.contact[at]gmail.com с меткой «программа». Я вышлю реквизиты. Зачисление: если успеете войти в десятку, и только после оплаты.
Март 23, 2008 в 12:18
Андрей
Записываюсь.
Я не практикующий копирайтер. Я будущий владелец бизнеса. Я понимаю, что без копирайтинга не обойтись.