You are currently browsing the monthly archive for March 2008.
Приветствую,
Думаю, вы знакомы с “законами Мэрфи” — этой отличной коллекцией делового юмора. И фраза “если какая-то неприятность может случиться — она случается” наверняка близка многим, кто занимается собственным бизнесом. Но как насчет такой: “Если возможных осложнений много — они случаются все, сразу и одновременно, и в самый неудачное время”?
Шутки шутками, но в реальности часто все происходит именно так. Для примера приведу свою только что запущенную программу по деловому копирайтингу. За первые же два дня ее проведения случились наверно все неполадки и неприятности — которые только могли произойти.
Живая трансляция обрывалась и запись отказывала по совершенно непонятным причинам. Программы не открывались и не работали. Ноутбук зависал и проделанная работа просто терялась. Отдельные фрагменты записей попросту исчезали из mp3 — безо всяких причин. Файлы не закачивались, а которые закачались — потом не скачивались обратно. И даже свет отключили в самый неподходящий момент — причем сразу на пол-дня.
Что тут можно сказать, и самое главное — что делать в подобных ситуациях? На самом деле, непредвиденные обстоятельства случаются в бизнесе гораздо чаще, чем это может показаться со стороны. В большинстве случаев бизнес как раз и состоит из таких несуразиц. Из которых благоприятные надо использовать, а остальные устранять. Потому что по-другому нельзя.
Результат получают только те, кто не отступает)
Да, и еще… Второй аудиокаст я тоже решил выложить в открытый доступ. Но — только на 24 часа. Потом доступ будет закрыт, так что качайте mp3 сейчас (Update: убрано.).
Да. Сегодня прошел первый аудиокаст программы “Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете”. Как это обычно бывает в начале, не обошлось без технических накладок — вплоть до обрыва Скайп-конференции. Тем не менее, записалось почти все, за исключением нескольких минут в начале и в середине каста.
Несмотря на то, что аудио было вводное, информация шла интересная и со многими практическими моментами. Немного подумав, я решил выложить его пока в открытый доступ. Запись сырая, со всеми недочетами живого эфира, и все же — запись хорошая. Так что — желающие приглашаются на скачивание, но лучше поторопиться.
Скачать
Качаем, слушаем, ругаемся на качество, но мотаем информацию на ус… И погружаемся в мир реального копирайтинга.
Update: уже убрано.
Приветствую,
Пару дней назад я писал о семи самых распространенных ошибках в копирайтинге коммерческих предложений деловых (B2B) сайтов. Теперь настало время быстро пройтись по способам их устранения. Итак:
- 1. Торговое предложение должно представлять из себя именно “продающий текст” (то есть “salesletter”). Другими словами, не сухой отчет о товаре в стиле бизнес-каталога, и не пустую отсебятину какого-нибудь рунетовского “копирайтера”-самописца. Это должен быть именно продающий текст, придерживающийся хотя бы основных правил direct-response копирайтинга.
- 2. У эффективного продающего текста есть определенная структура. Конечно, всегда бывают исключения, и в B2B-копирайтинге наполнение базового шаблона может заметно отличаться от текста “под потребительскую аудиторию”. Однако проверенная временем структура остается неизменной: правильный заголовок — целевое введение — описание проблемы — представление решения — убеждение откликнуться на предложение.
- 3. Содержание заголовка в продающем тексте для деловой аудитории в принципе не отличается от заголовка “потребительского”. И там, и там в идеале должна очерчиваться целевая аудитория, с намеком на решение ее проблемы. Заголовок должен привлекать внимание конкретных читателей, и заставлять их погружаться в чтение.
- 4. Для сужения целевого фокуса и закрепления читательского внимания на возможных выгодах (для начала — просто от прочтения текста) обычно используют более подробный подзаголовок. Хотя, в зависимости от ситуации, это может идти и во введении в основной текст.
- 5. Деловая аудитория предпочитает конкретику, но это не означает что текст должен быть сухим и нудным. Эмоциональность тоже должна присутствовать — просто давить надо на “кнопки чувствительности” именно этой деловой аудитории. Чем ее можно расшевелить лучше всего? Найдите нужные эмоции и замешайте их на логике.
- 6. Серьезные покупатели — серьезный товар. Точнее, наоборот: Вы предлагаете серьезный продукт, решающий конкретные проблемы серьезных людей. Настройтесь на это, и в описании товара передайте этот настрой. А чтобы его передать, сжатого каталогообразного описания недостаточно.
- 7. Ключевые элементы эффективного direct-response маркетинга — реальные причины купить/принять предложение прямо сейчас, прочитав текст, — и призыв это сделать. Большинство рекламы неэффективно именно из-за отсутствия этих элементов. Вы должны призвать читателя сделать покупку немедленно. Обосновать необходимость этого в B2B сложнее, чем для простого потребителя — однако вы должны иметь такое обоснование. Причем убедительное.
Итак, это были 7 способов устранить самые частые ошибки в торговых предложениях, адресованных бизнес аудитории. Что же касается программы “Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете“… В ней эти и другие моменты рассматривается куда подробнее.
Кстати: 5 участников программы отчислены за невыполнение предварительного задания. TerminalHead, masku, Фарит, a.losev, alkyz.
Сейчас запись на программу только платная, но еще по вводной цене. Запись закрывается сегодня, 24 марта, в 24.00 по Москве. Еще можно успеть — осталось несколько мест. Все подробности здесь.
Update: не успевшие опоздали. Теперь “Технологию B2B-Копирайтинга” можно только купить. Но если опять-таки успеете — то пока недорого.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Итак, во вторник 25-го марта я начинаю свой тренинг (точнее, программу коучинга) по деловому копирайтингу в онлайне. Содержание насыщенное, так как для вводной группы программа недельная (плюс несколько дней — личный коучинг финалистов). Для последующих групп, которые пойдут уже по полной стоимости, курс будет более растянут по времени.
Коучинг-программа
Технология B2B-Копирайтинга:
Как писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете
Краткое содержание программы:
- День 1. Введение в реальный копирайтинг.
- День 2. Основные элементы эффективного продающего текста в классическом копирайтинге.
- День 3. Ключевые моменты в подготовке продающего текста для B2B.
- День 4. Дизайн-копирайтинг продающей страницы для деловой аудитории. Отсев “наблюдателей” в группе.
- День 5. Бонус 1: Ключевая тема. Эффективная настройка текста на целевую аудиторию. Финальное задание.
- День 6. Ответы на вопросы.
- День 7. Подводим итоги и идем дальше. “Только этого мало?”: Бонусы 2 и 3 (необъявленные) для финалистов.
Полная коучинг-программа:
День 1. Введение в реальный копирайтинг.
- Что такое копирайтинг – на самом деле
- Почему B2B-копирайтинг требует отдельного подхода
- Основы эффективного direct-response маркетинга и самые важные элементы торгового предложения
- Задание 1
День 2. Основные элементы эффективного продающего текста в классическом копирайтинге.
- Оптимальная структура продающего текста
- Самый важный элемент продающих текстов в потребительском копирайтинге
- Как быстро написать работающий продающий текст почти без подготовки
- Задание 2
День 3. Ключевые моменты в подготовке продающего текста для B2B.
- Как! Разве выгоды для покупателя — не самое главное?
- Эмоции или логика: Что реально работает в B2B-копирайтинге. Единственный вид копирайтинга, который эффективно воздействует на деловую аудиторию
- Некоторые моменты, которые никогда не используются в потребительском копирайтинге — и могут быть обязательными в деловом
- Один элемент продающего текста, который обычно желателен для потребительского копирайтинга, но абсолютно необходим в B2B
- Задание 3
День 4. Дизайн-копирайтинг продающей страницы для деловой аудитории. Отсев “наблюдателей” в группе.
- Основные моменты правильного оформления продающей страницы
- Мелочи визуального восприятия, которые в B2B могут все испортить
- Правильное использование графики на странице, и эффективное оформление основного текста
- Эффективный дизайн и содержание отзывов на продукт для деловой аудитории
- Задание 4
День 5. Бонус 1: Ключевая тема. Эффективная настройка текста на целевую аудиторию.
Три основные психологические категории покупателей в B2B — и как подобрать ключик к каждой из них.
Финальное задание.
День 6. Ответы на вопросы.
День 7. Подводим итоги и идем дальше. “Только этого мало?”: Бонусы 2 и 3 (необъявленные) для финалистов.
Итак, это было содержание коучинг-программы “Технология В2В-Копирайтинга“. Участникам задание: дать обратную связь на содержание программы в письме на artlogus.contact[at]gmail.com . Программу начинаем во вторник, 25-го марта.
Напоминаю, что в нее еще можно вписаться и даже успеть в пятерку тех, для кого прохождение составит всего 1000 рублей. Для следующих пяти — будет уже 2000, а после этого стоимость прохождения будет составлять от 4900 и выше.
Больше десяти дополнительных участников не принимаются, и записаться можно только до 24-го марта, до 24.00 по Москве. Заявки принимаются на artlogus.contact[at]gmail.com . Это Ваш последний шанс пройти программу по вводной цене.
P.S. Теперь “Технологию B2B-Копирайтинга” можно получить здесь. В готовом виде.
Update 29.12.2008: Завтра 30 декабря оригинальная “Технология” окончательно снимается с продажи. Ждите и смотрите “Технологию B2B-Копирайтинга 2.0″!
Приветствую,
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему в малом и среднем бизнесе многие предпочитают сектор В2B? И чем на самом деле деловая аудитория вообще отличается от обычной — потребительской?
При желании ответов можно было бы найти множество. Я остановлюсь только на пяти самых значимых:
- Деловой посетитель вашего сайта попал туда не просто развлекаясь и бессмысленно бродя по сети. Скорее всего, он здесь с конкретной целью, связанной с его бизнесом. Возможно, он нашел именно то, что искал — и тогда ваша задача убедить его в этом.
- В отличие от обычных потребителей, бродящих по Интернету в поисках бесплатной информации, деловая аудитория заранее готова платить деньги за решение ее проблем. Если есть какая-то проблема, то ее надежное решение за деньги — это не трата, а инвестиция.
- Деловая аудитория не просто готова платить — она готова платить гораздо большие деньги, чем обычные потребители, ограниченные своей зарплатой. При условии, опять таки, что это именно инвестиция — то есть вложение, в идеале подразумевающее многократную отдачу. Этот пункт делает сектор B2B особенно привлекательным для умных бизнесменов.
- Аудитория в B2B склонна к сохранению контактов и дальнейшему сотрудничеству — при условии, что вы доказали качество вашего продукта или услуги. Более того: очень многие покупки в B2B представляют из себя именно контракты, а не одноразовые покупки. А это означает, что Вам достаточно продать ваш товар только один раз, а отдача (в том числе и в денежном выражении) будет долгосрочная.
- Психологически, деловая аудитория — совсем “другой зверь”, чем простой потребитель. Обычно это люди, съевшие хоть какой-то “пуд соли”, и голым напором их не убедишь. Естественно, в продающих текстах на такую аудиторию нужно гораздо больше ударять на деловую логику. Однако здесь есть много тонкостей, требующих отдельного рассмотрения.
… И именно эти тонкостям и значимым для убеждения бизнес-аудитории деталям посвящена моя коучинг-программа “Технология B2B-Копирайтинга: Как писать эфективные продающие тексты для деловой аудитории в Интернете”.
Первая тестовая группа уже набралась. В дальнейшем прохождение программы будет стоить 4900 рублей и выше. Однако прямо сейчас есть возможность записаться всего за 1000 (если войдете в пять первых) или за 2000 (для пяти последних). После них никто приниматься не будет, и в любом случае после 24 марта запись будет закрыта.
Записывайтесь сейчас. Заявки на Email: artlogus.contact[at]gmail.com
Сама программа начинается во вторник, и группе уже разослан небольшой опросник с предварительным заданием. Поспешите — опоздавшие ни за какие деньги приниматься не будут.
