Приветствую,

Этим постом открывается обещанная серия по Джею Абрахаму. Про него я уже не раз писал. Если вы не знаете, кто это такой — посмотреть можно здесь, например. Добавлю только, что именно этот человек ввел в бизнес понятие “стратегический альянс”, а также (поговаривают) и знаменитое “уникальное торговое предложение”. Хотя тут я сомневаюсь. Кажется, это был более древний маркетинговый классик)

Итак. Первым уроком будет один из ключевых моментов маркетинговой философии Джея. И он напрямую перекликается с тем, что уже было в одном из уроков Дэна Кеннеди. А именно: любую маркетинговую фишку, успешно работающую в одной индустрии или нише, можно так же успешно адаптировать к другой.

То, что мешает большинству бизнесменов это принять, Джей называет “туннельным видением” или “близорукостью”. Другими словами, это просто неспособность выйти за рамки общепринятых в своей нише традиций ведения бизнеса. И прежде всего — ее маркетинговых тактик и стратегий.

 

Разницу применения этой концепции между Абрахамом и Кеннеди можно представить так: у Абрахама это много стрелок, сходящихся в одной точке, а у Кеннеди — исходящих из нее. Абрахам настаивает на заимствовании чужого успешного опыта; Кеннеди — на том, что отшлифованные на его “Инсайдерском Круге” техники работают везде, независимо от рода бизнеса.

Естественно, постороннему человеку подход Джея греет душу гораздо больше. Большой выбор — просто раскрой глаза и посмотри вокруг. Увидел совершенно постороннюю фишку, которая ударно работает на другом рынке? Подумай, как ее можно адаптировать к своему. Это на самом деле просто — надо только освободиться от той самой “нишевой близорукости”.

(продолжение следует)

 

P.S. С запозданием узнал, что моя академически-серьезная статья по стратегическому менеджменту была опубликована в ноябрьском выпуске 2008 еще более серьезного (ВАКовского. Если вы не знаете, что такое ВАК — вам же лучше) журнала “Креативная Экономика“. Приятно, хотя в какую сторону это использовать — еще не решил)