Приветствую,

Делаем перерыв между сериями по маркетингу от Кеннеди и от Абрахама.

Темой этого поста будет одна интересная особенность человеческой психики. Это склонность к оценке и делению всего, с чем мы встречаемся, на «черное» и «белое».

Само по себе это свойство вполне естественное. Просто так работает мозг, когда ему нужно быстро классифицировать новую информацию. Это экономит время и позволяет принимать быстрые решения. Проблема только в том, что большинство продолжают использовать такой же подход просто по инерции. Даже когда есть возможность разобраться и разложить все «по полочкам».

Роберт Антон Уилсон, о котором я уже не раз писал (например, здесь), посвятил большую часть своей жизни, пытаясь донести до масс простую идею, что логика «и-и» гораздо выгоднее и удобнее, чем жесткое «или-или». Всегда есть какой-то баланс между крайностями, и если его найти — результат обычно бывает куда лучше.

 

Если теперь переключиться на копирайтинг, то посмотрите, каким количеством «мусорных крайностей» люди забивают себе голову:

  • Работают ли западный Интернет-маркетинг в Рунете или нет?
  • Что эффективнее в Интернете — длинные продающие тексты или короткие?
  • Должны ли интернет-бизнесмены использовать проверенные временем технологии директ-респонс копирайтинга, или они уже устарели и надо влезать в «горячие фишки» Веб-2?
  • Какие слова «работают» в продающих текстах лучше всего: старые-добрые «БЕСПЛАТНО» и «НОВОЕ!» (чего придерживается тот же Кеннеди), или «вы/ты» вместо «я», или же «потому что» (трейдмаркововый «ключ» Бенсивенги, к которому склоняется, например, и Кен Маккарти)?
  • Какие сайты более лучше работают с «коммерческой» точки зрения — контентные или «одностраничники«?
  • Важен ли дизайн для коммерческого сайта, или правильная бизнес-модель и крепкий копирайтинг «переварят» все?

 

На самом деле, в большинстве этих вопросов многое зависит от конкретной ситуации. И даже там, где ответ считается общеизвестным (например, эффективность длинных продающих текстов), все равно есть исключения. Которые зависят, например, от конкретной целевой аудитории. Да и много от чего.

Секрет же прост. На самом деле, уже сам факт, что есть разные точки зрения и их сторонники, говорит о том, что каждая из них верна. Поэтому и логика «и-и» вместо «или-или». Надо просто найти правильный баланс в каждом конкретном случае.

В интернет-маркетинге для этого существует тестирование. Ну а в «реальной жизни»… Просто надо не зацикливаться на любимых «тараканах», а смотреть шире. И все получится)