(Экскурсия В Реальный Копирайтинг. Часть 3)

 

Недавно наткнулся на “перл” одного консультанта по торговым предложениям. Человек ведет скучный и явно ориентированный на бизнесменов-середнячков блог с несколькими подписчиками по Фидбернеру. Из жалости адрес выдавать не буду, да и не помню уже.

Так вот: этот консультант на полном серьезе утверждает, что слово salesletter означает “одностраничник”.

Вам смешно? Мне – нет. Просто жалко.

Копирайтинг (а точнее direct-response копирайтинг) как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века.

Коротко — просто американцы тогда обнаружили, что посылать письма вместо торговых представителей гораздо дешевле и эффективнее. Стала доступной массовая почта.

Так появились директ-мэйл и salesletters (торговые письма). Заодно и появилась фраза “sales copy” — означающая печатный экземпляр продающего текста.

И, естественно, появились “копирайтеры”: люди, пишущие их профессионально. Copy-writer – это человек, создающий оригинал такого письма. Знающий, как это делать, и как писать убедительно.

 

Если посмотреть широко, то копирайтинг — это просто искусство убеждать на письме. Не только что-то продавать, но просто – “конвертировать” читателей в определенную точку зрения. Своего рода проповедничество.

(а теперь сравните с тем, что называют “копирайтингом” в Рунете)

Именно поэтому я люблю Гэри Хэлберта. Он был яростным пропагандистом именно такого подхода. Идейного. В котором продажи – уже побочный эффект.

 

К самому концу 20-го века – с появлением Интернета – был сделан уже следующий шаг. Даже до самых заторможенных дошло, что можно повесить электронную версию такого письма на сайте.

Это просто неизмеримо дешевле. Не надо тратиться на бумагу, полиграфию, промо-карточки (отдельную мини-версию письма-предложения на открытке), бланки заказа, конверты, доставку и т.п.

Естественно, на практике все оказалось сложнее.

 

Во первых, сайту нужен трафик. Это не магазин на улице – “прохожих” в Интернете нет. В отличие от приходящего по почте письма, люди должны как-то заходить на страницу сами. А значит, придется строить контентный сайт или вступать в коммерческий сговор c уже существующим (так появился аффилиат). Ну и AdWords для нагона трафика тогда тоже не было.

Но даже и без всего этого вылезла масса непредсказуемых мелочей.

Оказалось, что восприятие электронного текста заметно отличается от бумажного. Обнаружилось, что лучшие “бумажные” шрифты плохо читаются с экрана, и наоборот. И что эйфория от экономии на полиграфии дает кричащие цвета и дизайны. Которые “работают” только с определенным типом людей.

И много еще чего.

Ну а насчет “одностраничников”… В Рунете многие называют так продающие страницы. Даже если сайт большой. На самом же деле “одностраничник” – это обычно мини-сайт из трех страниц (продающая страница – процессор оплаты – “Спасибо за покупку”). Для чего е-коммерсанты вешают их на отдельные домены – уже другой вопрос.

На этом краткая экскурсия в настоящий копирайтинг заканчивается… Но сама тема остается. Она живее всех живых – просто потому, что копирайтинг, как умение убедительно писать, остается одним из самых ценных навыков человека. Особенно в мире виртуального бизнеса. И это признают все интернет-маркетологи.

 

P.S. Новые записи “Копирайтинга О Главном” можно получать на Email.

Кстати. Если уж речь зашла о виртуальном бизнесе… На “Передовых Технологиях” можно почитать о работающих моделях интернет-маркетинга. Если интересно – смотрите прямо сейчас. Там после каждого нового поста предыдущий паролится. Завтра можете уже не успеть.