Обещанная фишка для желающих продвинуться. Вообще-то я не совсем доволен количеством этих самых желающих (Рунет есть рунет: народ социально неактивный)). Но раз уж обещал…
Даю только базовую структуру. Фишек гораздо больше, но я с ними распинаться не буду. Только самое необходимое. Сначала хотел вообще ограничиться простым перечислением пунктов, но без мало-мальских комментариев, думаю, будет непонятно, в чем отличие от шаблонных одностраничников.
Итак. Для начала совершенно необходимо сделать две вещи, без которых дело просто не пойдет:
- Сфокусировать Целевую аудиторию (профиль идеального покупателя) и влюбиться в нее
- Четко сформулировать главную выгоду или УТП (уникальное торговое предложение) Вашего товара – для целевого покупателя. И проникнуться верой в свой продукт – чтобы это на подсознательном уровне шло через весь текст. Естественно, для этого он должен соответствовать.
Без этих моментов даже у буржуев текст будет продавать плохо. А в Рунете — и вообще труба.
Ну а теперь – базовая структура текста.
1. Заголовок. Должен делать сразу три вещи:
- привлекать внимание
- квалифицировать читателя под целевой профиль
- говорить о главной выгоде
2. Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды)))
3. Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу.
4. Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем)
5. Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.
6. Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам.
7. Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же — отстройка от конкурентов. И снова Ваши уникальные выгоды.
8. Отзывы покупателей. Если их еще не наработали – делайте ударение на ваших документированных достижениях по теме. Но здесь есть проблема: для подтверждения ваших слов Вам придется тогда делать ссылки в тексте. А это плохо (почему – смотрите здесь).
9. Ваша гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям. Я не буду вдаваться, чем это лучше, чем ее отсутствие. Вспомните математику. И, кстати, если Вы боитесь – значит Ваш товар не соответствует. Возвращайтесь в начало и заново переделывайте продукт под аудиторию и ее выгоду. Я не шучу.
10. Финальный удар главной выгодой и ссылка на оплату. Обязательно с призывом на нее кликнуть.
В принципе, структура эта не жесткая. Некоторые пункты можно менять местами и даже убирать. Главное – общая логика построения и Ваша уверенность в продукте. Реальная, не наигранная уверенность.
Все. Для начала этого достаточно. Если Вы уже имели дело с продающими текстами в сети и считаете, что здесь я не “открыл Америку” — читайте сначала. Даже эта информация по-хорошему уже стоит денег)) Ну, и как я уже сказал – это только основа. Каждый из этих пунктов требует детального рассмотрения. Есть и другие.
Другие посты по теме:
Три Этапа Восприятия Продающих Страниц
Продающие Страницы: Нужны Ли На Них Ссылки?
Рунетки-Одностраничники, или Синдром деревни Гадюкино
Back-Up: Маленькая Тайна Продающих Страниц. Часть 1 и Часть 2

18 comments
Comments feed for this article
Декабрь 13, 2007 в 2:58 пп
Artlogus -
Спасибо. Все-таки копирайтинг – это вовсе не умение писать грамотно и красиво (как считается в рунете). Это может в принципе любой человек с высшим образованием. А у нас таких немерено. Потому и “копирайтеров” развелось как блох)
Копирайтинг – это технология убеждения.
Декабрь 13, 2007 в 2:03 пп
Денис Судилковский
Отличная статья с полезной информацией!
Декабрь 15, 2007 в 4:43 дп
Вещи, которые меня всегда бесили в организации бизнеса « Эффективный человек
[...] мысли. На АртЛогусе появилось давно ожидаемое мной описание структуры правильного продающего текста, Дима Донченко предложил комментаторам 10 советов [...]
Декабрь 17, 2007 в 11:03 пп
Artlogus -
Пример ЧЕГО? Оптимального текста под аудиторию?
Зайдите на мой сайт
http://artlogus.com
Декабрь 17, 2007 в 8:21 пп
Brim
Хорошо бы пример :)
Июнь 24, 2008 в 5:56 дп
Продающая страница | Пишу
[...] Если кому интересно вот еще структура продающего текста [...]
Ноябрь 1, 2008 в 6:00 пп
tvsm22
Сколько ни читаю подобных статей, всегда приводится простейшая структура, которая не говорит ни о чем вообще
Хочу хоть раз увидеть своими глазами нормальное sales letter для рунета
Поделить плиз… кто нибудь…
:)
Ноябрь 1, 2008 в 7:59 пп
Artlogus -
А глаза разуть слабо?
Декабрь 5, 2008 в 1:12 пп
brandy
Уважемый Artlogus
Вы позиционируете себя как разбирающийся в проблеме продающих текстов, однако, не в обиду будет сказано, пока даете только поверхостные советы.
Конечно, я подписался на ваш блог, но основой причиной этого шага было то, что я подписываюсь на ВСЕ блоги этой тематики, а не то, что ваш текст был хорошо написанным. Отписываюсь я от подобных блогов только после полного разочарования.
Вот и сейчас вы даете совет: “7. Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д.”
Как видно из комментариев к вашей статье, вы их не нейтрализовали. Например, мне бы хотелось, чтобы вы написали один (а еще лучше несколько) продающих текстов по конкретной тематике со своими комментариями к каждому предложению.
Возьмем например сайт, основной целью которого является монтаж отопления в загородные дома и коттеджи – http://www.waterheater.ru. Он довольно неплохо сидит в поисковиках по целевым запросам (монтаж отопления, отопление домов, отопление частного дома, монтаж систем отопления, и т.д.) и приносит по 100 человек в день целевого трафика. Однако звонящих – несколько человек в неделю. Сразу оговорюсь, что тематика тут не сезонная, и монтаж отопления заказывают круглый год.
Было бы неплохо, думаю и другие читатели вашего блога будут только за, если вы на конкретном примере покажете, как нужно написать такой продающий текст на главную страницу вышеуказанного сайта, и укажете, чего писать нельзя ни в коем случае.
По моему скромному мнению, только так вы сможете привлечь еще больше новых читателей и удержать старых..
Декабрь 10, 2008 в 1:36 пп
Artlogus -
brandy,
Критика у меня платная, стоимость 7000 руб. Написание полноформатного текста — от 50 000 за продажник. Было бы наивно предполагать, что я буду это делать бесплатно. Если есть конкретные предложения — обращайтесь.
Декабрь 10, 2008 в 2:27 пп
brandy
Artlogus, понятно. Спасибо за предложение. Можно более подробно узнать, что именно я получу за 7 000? И по продажнику хотелось бы получить более развернутое разъяснения, что входит в эту сумму? Можно на e-mail, указанный в профиле.
ПС. И ссылку на ваше портфолио было бы неплохо получить, так сказать для подтвержения
Декабрь 11, 2008 в 6:26 дп
Artlogus -
brandy,
Все написано здесь: http://wordpowermastery.com/artlogus/
А слово “портфолио” используют фрилансеры-писаки Рунета. С которыми общего у меня очень мало.
Январь 12, 2009 в 7:18 дп
Наталья
Мне понравилось, рекомендации по структуре. Однако первая важная рекомендация, верьте, проникнетесь, пропустите через подсознание, это “в яблочко”. Всегда чувствовала, почему у меня не шел МЛМ. Именно – это отталкивало в прямых продажах, было мало веры. Но, а как можно верить, когда десятки у продукта или компании недостатков. Интересно узнать, а как Вы, как профессионал с этим справляетесь, неужели за деньги насилуете свое подсознание, чтобы влюбиться и проникнутся продуктом, который объективно не очень хороший?
Январь 12, 2009 в 7:42 дп
Artlogus -
Наталья,
Я не пишу тексты на продукты, которые мне не нравятся)
Тут дело даже не столько в “насилии над подсознанием”, сколько в том что написание текста для плохого продукта заняло бы в несколько раз больше времени, и не принесло никакого удовольствия.
Январь 15, 2009 в 7:22 дп
Наталья
Обалдеть! Совмещать зарабатывание денег с удовольствием, пока для меня только цель.
А у Вас пониженная критичность?! Ведь реально (в моей реальности) так мало хороших продуктов, к сожалению, с ходу вижу, как и что можно было улучшить. Как говориться, вижу полохое, а хорошое воспинемаю, как само собой разумеющееся. Надо с этим,ч то-то делать! Есть рецепты?
Январь 15, 2009 в 7:24 дп
Artlogus -
Это должно быть не целью. С этого надо начинать)
Рецептов нет. Нравится — не нравится.
Март 30, 2009 в 8:36 пп
Анастасия Чашина
Павел, про возврат денег.
Обещать возврат денег даже на услуги? (например, игра в пейнтбол)
Март 31, 2009 в 1:55 дп
Artlogus -
Вообще-то консультирую я в “Интеграции”)
Если услуга длительная, то можно дать гарантию например на первый час.