Обещанная фишка для желающих продвинуться. Вообще-то я не совсем доволен количеством этих самых желающих (Рунет есть рунет: народ социально неактивный)). Но раз уж обещал…

Даю только базовую структуру. Фишек гораздо больше, но я с ними распинаться не буду. Только самое необходимое. Сначала хотел вообще ограничиться простым перечислением пунктов, но без мало-мальских комментариев, думаю, будет непонятно, в чем отличие от шаблонных одностраничников.

 

Итак. Для начала совершенно необходимо сделать две вещи, без которых дело просто не пойдет:

  • Сфокусировать Целевую аудиторию (профиль идеального покупателя) и влюбиться в нее
  • Четко сформулировать главную выгоду или УТП (уникальное торговое предложение) Вашего товара - для целевого покупателя. И проникнуться верой в свой продукт - чтобы это на подсознательном уровне шло через весь текст. Естественно, для этого он должен соответствовать.

Без этих моментов даже у буржуев текст будет продавать плохо. А в Рунете — и вообще труба.

Ну а теперь - базовая структура текста.

1. Заголовок. Должен делать сразу три вещи:

  • привлекать внимание
  • квалифицировать читателя под целевой профиль
  • говорить о главной выгоде

2. Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды)))

3. Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу.

4. Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем)

5. Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.

6. Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам.

7. Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же — отстройка от конкурентов. И снова Ваши уникальные выгоды.

8. Отзывы покупателей. Если их еще не наработали - делайте ударение на ваших документированных достижениях по теме. Но здесь есть проблема: для подтверждения ваших слов Вам придется тогда делать ссылки в тексте. А это плохо (почему - смотрите здесь).

9. Ваша гарантия возврата денег неудовлетворенным покупателям. Я не буду вдаваться, чем это лучше, чем ее отсутствие. Вспомните математику. И, кстати, если Вы боитесь - значит Ваш товар не соответствует. Возвращайтесь в начало и заново переделывайте продукт под аудиторию и ее выгоду. Я не шучу.

10. Финальный удар главной выгодой и ссылка на оплату. Обязательно с призывом на нее кликнуть.

 

В принципе, структура эта не жесткая. Некоторые пункты можно менять местами и даже убирать. Главное - общая логика построения и Ваша уверенность в продукте. Реальная, не наигранная уверенность.

Все. Для начала этого достаточно. Если Вы уже имели дело с продающими текстами в сети и считаете, что здесь я не “открыл Америку” — читайте сначала. Даже эта информация по-хорошему уже стоит денег)) Ну, и как я уже сказал - это только основа. Каждый из этих пунктов требует детального рассмотрения. Есть и другие.

 

Другие посты по теме:

Три Этапа Восприятия Продающих Страниц
Продающие Страницы: Нужны Ли На Них Ссылки?
Рунетки-Одностраничники, или Синдром деревни Гадюкино

Back-Up: Маленькая Тайна Продающих Страниц. Часть 1 и Часть 2