You are currently browsing the monthly archive for December 2007.
Приветствую,
Вы знаете, чем хороши новогодние праздники?
Ну конечно.
Все получают поздравления и подарки.
…Причем это касается практически всех сфер. Вот вы, например, знаете, что творится в это время в буржуйском интернет-маркетинге? Если нет – то и прекрасно. Ибо лучше просто не соваться – завалят сверх головы кучей бесплатностей… Большинство из которых в лучшем случае просто окажутся бесполезными. А в худшем – будут очередной наживкой.
В любом случае, вы просто потеряете время. Вместо того, чтобы (куда продуктивнее:) потратить его на подготовку к главному празднику года.
Каков будем мой подарок? Хм… Конечно, мне бы хотелось услышать нечто вроде “Лучший мой подарочек – это ты”)
На самом деле, подарка как такового не будет. Кроме, может быть, вот этого. Однако, он будет интересен только тем, кто занимается интернет-маркетингом. И к тому же даже там есть маленький питч)
Ну а всем читателям этого блога… Желаю, чтобы новый год не просто стал лучше предыдущего, но и превзошел все Ваши ожидания. И чтобы так продолжалось всегда. В следующем году. И в том, который будет потом. И в следующем…
Каждый раз и всегда. На славном и бесконечном (и это прекрасно!) пути в светлое будущее, который называется ЖИЗНЬ.
С новым годом всех, ребята! Спасибо всем, с кем меня свел уходящий год, и с кем мы начали продуктивно сотрудничать. Спасибо читателям – за то, что читаете. И моим подписчикам – за то, что вы есть.
Поздравляю всех с этим замечательным праздником, который у нас один на всех… И до встречи через год ;0)
Павел Давыдов
(Экскурсия В Реальный Копирайтинг. Часть 3)
Недавно наткнулся на “перл” одного консультанта по торговым предложениям. Человек ведет скучный и явно ориентированный на бизнесменов-середнячков блог с несколькими подписчиками по Фидбернеру. Из жалости адрес выдавать не буду, да и не помню уже.
Так вот: этот консультант на полном серьезе утверждает, что слово salesletter означает “одностраничник”.
Вам смешно? Мне – нет. Просто жалко.
Копирайтинг (а точнее direct-response копирайтинг) как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века.
Коротко — просто американцы тогда обнаружили, что посылать письма вместо торговых представителей гораздо дешевле и эффективнее. Стала доступной массовая почта.
Так появились директ-мэйл и salesletters (торговые письма). Заодно и появилась фраза “sales copy” — означающая печатный экземпляр продающего текста.
И, естественно, появились “копирайтеры”: люди, пишущие их профессионально. Copy-writer – это человек, создающий оригинал такого письма. Знающий, как это делать, и как писать убедительно.
Если посмотреть широко, то копирайтинг — это просто искусство убеждать на письме. Не только что-то продавать, но просто – “конвертировать” читателей в определенную точку зрения. Своего рода проповедничество.
(а теперь сравните с тем, что называют “копирайтингом” в Рунете)
Именно поэтому я люблю Гэри Хэлберта. Он был яростным пропагандистом именно такого подхода. Идейного. В котором продажи – уже побочный эффект.
К самому концу 20-го века – с появлением Интернета – был сделан уже следующий шаг. Даже до самых заторможенных дошло, что можно повесить электронную версию такого письма на сайте.
Это просто неизмеримо дешевле. Не надо тратиться на бумагу, полиграфию, промо-карточки (отдельную мини-версию письма-предложения на открытке), бланки заказа, конверты, доставку и т.п.
Естественно, на практике все оказалось сложнее.
Во первых, сайту нужен трафик. Это не магазин на улице – “прохожих” в Интернете нет. В отличие от приходящего по почте письма, люди должны как-то заходить на страницу сами. А значит, придется строить контентный сайт или вступать в коммерческий сговор c уже существующим (так появился аффилиат). Ну и AdWords для нагона трафика тогда тоже не было.
Но даже и без всего этого вылезла масса непредсказуемых мелочей.
Оказалось, что восприятие электронного текста заметно отличается от бумажного. Обнаружилось, что лучшие “бумажные” шрифты плохо читаются с экрана, и наоборот. И что эйфория от экономии на полиграфии дает кричащие цвета и дизайны. Которые “работают” только с определенным типом людей.
И много еще чего.
Ну а насчет “одностраничников”… В Рунете многие называют так продающие страницы. Даже если сайт большой. На самом же деле “одностраничник” – это обычно мини-сайт из трех страниц (продающая страница – процессор оплаты – “Спасибо за покупку”). Для чего е-коммерсанты вешают их на отдельные домены – уже другой вопрос.
На этом краткая экскурсия в настоящий копирайтинг заканчивается… Но сама тема остается. Она живее всех живых – просто потому, что копирайтинг, как умение убедительно писать, остается одним из самых ценных навыков человека. Особенно в мире виртуального бизнеса. И это признают все интернет-маркетологи.
P.S. Новые записи “Копирайтинга О Главном” можно получать на Email.
Кстати. Если уж речь зашла о виртуальном бизнесе… На “Передовых Технологиях” можно почитать о работающих моделях интернет-маркетинга. Если интересно – смотрите прямо сейчас. Там после каждого нового поста предыдущий паролится. Завтра можете уже не успеть.
Приветствую,
Давайте-ка отдохнем от копирайтинга, а то что-то я зачастил. Поговорим лучше о психо-кибернетике.
Вы что-нибудь о таком слышали? Я тоже нет. Узнал только по наводке Дэна Кеннеди. Да, есть такая книга. Так и называется: “Psycho-Cybernetics”. Разошлась у буржуев уже в количестве 30 миллионов копий. Бестселлер, значит.
Зашел на сайт товарища, двигающего продажи книги в Интернете. Как водится, там висит продающий текст. С формой бесплатной подписки на цитатник из книги.
Что интересно, в заголовке страницы ясно читается “из лягушек в принцы”. Тем, кто знаком с НЛП, эта фраза наверняка знакома. В общем, стало любопытно. Подписался.
Письма стали приходить ежедневно. В каждом – какая-нибудь “умная мысль”, большинство из которых можно найти практически в любой книжке по саморазвитию. То есть не низкопробное self-help, конечно. Но и не “личное развитие” а-ля Стив Павлина.
Больше всего действительно похоже на попсовую версию НЛП. Если бы кто-то “срерайтил” энэлпишные дела без технического жаргона, получилось бы примерно то же. Даже не знаю, что в этом нашел Дэн Кеннеди. Наверно, опять афиллиатные игры.
НЛП, между прочим, тоже далеко не идеально. Но там, кроме идеи, есть и здравое зерно. А самое главное, перспектива дальнейшего развития.
Естественно, в платных “апгрейдах” психо-кибернетики тоже заявлены вполне серьезные вещи. С тренингами, семинарами и т.д. Но опять таки, принципиальных отличий от НЛП не видно. И уж конечно, до идей Роберта Антона Уилсона и “старой гвардии” психоделической тусовки 60-х здесь как до луны.
Но поскольку такими делами мы интересуемся, то посмотрим, что будет. Уж больно название хлесткое придумали, барбосы. “Психо-кибернетика“) Может, там действительно есть оригинальные идеи? Хотя…
Лучше читайте “Копирайтинг о главном”).
В этом году еще пару раз встретимся)
(Экскурсия В Реальный Копирайтинг. Часть 2)
Вы когда-нибудь пробовали танцевать вприсядку и одновременно есть рис китайскими палочками?
Не пробовали? Попробуйте)
…А потом задайтесь вопросом: есть ли люди, делающие это добровольно. Называющие это профессией и даже берущих за это деньги (за просмотр, наверно). Как вы думаете?
Такие люди есть. И называют они себя “SEO-копирайтеры”.
На самом деле, метафора довольно удачная. Поисковую оптимизацию по трудоемкости и неблагодарности вполне можно сравнить с танцами вприсядку. Ну а убеждение читателя “конвертироваться” в определенную точку зрения даже сложнее, чем поесть на китайский лад.
На западе SEO-копирайтинга не существует. Там есть SEO-контентщики. Разницу я уже объяснял, и буду еще.
Почему? Потому что любой здравомыслящий копирайтер понимает, что убеждение online и поисковые гугли – вещи практически несовместимые.
Можно “твикать” под поисковики обычные контентные страницы. Самому, или нанять понимающего в SEO писаку-фрилансера. А вот на продающей странице такие танцы не пройдут. И гопак толком не станцуете, и рис рассыпете. Потратите время, энергию, и останетесь голодным.
Конечно, исключения бывают. Но – просто не советую.
(N.B. Честно говоря, несколько раз пробовал. Продающие тексты, соптимизированные под низкочастотники. Причем один – сразу под несколько. Как ни странно, он дает приличную конвертацию. Но делать это вообще — не рекомендую).
Механизм коммерческо-поисковой оптимизации контентного многостраничника достаточно прост. Классическая схема:
- Главная страница идет под главный ключевой запрос.
- “Рубрики” соптимизированы на подзапросы и поддерживаются “длиннохвостыми” страницами
- Продающие страницы соптимизированы только под читателя, а ссылки на них идут с “рубрик” или подходящих страниц третьего слоя.
Вместе получается “SEO-пирамида”, к которой продающие страницы отношения не имеют. Они сами по себе.
Что же касается “продажников”-одностраничников – на них основной трафик все равно идет с основного или аффилиатного сайта. Хотя могут быть и выходы с поисковиков по определенным запросам. Тогда уже одностраничник просто берет текстовой массой.
А копирайтинг остается копирайтингом.
В следующей части “Экскурсии” перейдем к самим одностраничникам и salesletters. Заодно узнаете, как вообще появилось слово “копирайтер”)
P.S. В связи с новогодними праздниками мой конкурс, естественно, закрывается. Убираю вывеску с главной страницы “Копирайтинга”. Но желающие могут еще подписываться на конкурсный блог. Если будет relaunch конкурса – будет и отдельное объявление. Но это не скоро. А пока – готовимся к праздникам!)
(Предновогодняя Сказка О Главном)
Уфф, что-то я превратился в сказочника. То была “Сказка О Великом Копирайтере”, то “Легенда О Web-Копирайтинге”, то – в следующем посте – “Миф о SEO-Копирайтерах”…
Вообще-то “Миф о SEO-Копирайтерах” должен был идти прямо сейчас, как продолжение первой части Экскурсии В Реальный Копирайтинг. Но тут Денис Судилковский передал очередной блоговирус о планах на 2008 A.D. …
…Так что отмечаемся. А чтобы это дело не словоблудить, дам-ка я заодно и интересно-полезный КМБ о планировании.
Что мы знаем?
- Планы никогда не сбываются в точности, как планировалось. Так говорит теория хаоса, и так подтверждает суровая практика личной и деловой жизни. Как бы ты стратегически не планировал, всегда будут непредсказуемые случайности.
- Тем не менее, планировать надо. Должен быть каркас или общее направление движения. Но и гибким надо быть тоже. Плюс иметь то, что буржуи называют “Plan B”. Для прикрытия) Опять-таки, “планы Б” тоже редко работают как задумано, но! Сам процесс планирования основных и запасных действий очень даже полезен.
- Движение – это жизнь. Планируй, но не забывай претворять планы в жизнь.
А хотите правильную мысль от Марка Твена? Вольный перевод по памяти, но за смысл ручаюсь:
Дерзайте. Пробуйте. Действуйте. Лет через двадцать Вы будете гораздо больше жалеть о не сделанном, чем о том, что делали.
Марк Твен, между прочим, был не просто автором “Тома Сойера”, но и зубастым гением, которого побаивались. Человечищем.
Что же касается собственных планов на 2008… Свой солидный журнал и пара-тройка перспективных бизнесов в русскоязычном Инете. Несколько ходовых еБуков. Ну и надо бы и на квартиру наконец заработать, а то прям как полубомж. Не Московский и даже не Ижевский, но все-таки.
Да, чуть не забыл. Надо стать самым известным консультантом Рунета по продающим страницам. Для начала)
Теперь эстафета (хотя по условиям вроде и не требуется). Сделаю хитро: закину пару солидным блоговикам, и пару просто хорошим. Глядишь, будет всем новогодний трафик-подарок)
Итак: Надежда Кашлачева (дама вперед), Сергей Жуковский (мой лучший подарок уходящего года), Юрий Мисейчик (товарищ с перспективой), Сергей Панферов… ну и, конечно же, главный Давыдов блогосферы.
Хотел еще Богатенького Ника добавить, но ему уже эстафету передавал (с 5 фактами). Лучше почитайте у него, как правильно вступать в договор о банковском вкладе (загадочный пост, который может и не существовать). Хм… если останется что вкладывать после праздников)
С наступающим! Хотя в этом году еще не прощаемся. Следующим будет Миф о SEO-копирайтинге…
