You are currently browsing the monthly archive for October 2007.
Для чего Вы завели себе сайт?
Чтобы потешить свое самолюбие? Чтобы завести личный онлайн-дневник только для себя? Или для того, чтобы заявить о себе другим?
На самом деле, у Вашего блога (или сайта) только одна ключевая цель. Люди должны его читать. А все остальное – дизайн, графические и прочие дела – только вспомогательные элементы.
Воспользуюсь любимым примером Кена Эвоя. Предположим, Вы что-то продаете на своем сайте. Мысленно уберите из него все графические элементы, оставив голый текст. Будет ли Ваш товар продаваться?
Конечно будет. Скорее всего, клиентов станет меньше, но свою главную функцию сайт все равно будет выполнять.
Теперь оставьте все картинки, но полностью уберите текст. Будут ли у Вас покупатели теперь?
Не будет. Даже не “вряд ли”, а просто – не будет. Откуда они вообще смогут узнать о Вашем предложении, если на сайте – одни бессловесные картинки?
Отсюда простой вывод: самое главная и ценная вещь на любом сайте – это тексты. Даже если на сайте продаются картины или игрушки Веб 2.0.
Теперь посмотрим на Рунет-блогосферу.
Блоги по многим статьям превосходят обычные сайты. У них лучше навигация, они обычно быстрее грузятся, и даже контент интереснее. Блоггер, не умеющий себя выражать на письме – это, скорее, раритет.
И тогда – остается только один недостаток. Неудобство для чтения.
Как вам желтые буквы на черном фоне? А белые на сером? Яркие картинки, которые нравятся первую пару минут, а потом начинают раздражать глаза?
Этого можно избежать. Рецепт прост, и все специалисты повторяют его на все лады. И все же к нему не прислушиваются. Потому что судят по собственному вкусу. А Вы знаете, что ни один художник не в состоянии адекватно оценить свою картину? Увидеть по-настоящему – можно только со стороны.
Если вы хотите, чтобы Ваш сайт или блог делал свое (Ваше!) дело — а не просто маячил в виртуале — он должен:
- 1. Иметь как можно меньше графики. Единственное исключение – если без нее никак не обойтись, потому что Вы эти вещи продаете.
- 2. Фон – как можно светлее. В идеале белый. И вообще без фонового рисунка.
- 3. Шрифт – как можно темнее. Лучше всего черный. Избегайте жирного, курсива и цветного выделения, если того не требует оптимизация текста. Курсив же вообще в большинстве шрифтов корявый. Выделять надо только самые важные моменты. Причем только отдельные слова. Параграф, целиком выделенный жирным или курсивом, читается сложно.
- 4. Осторожно с красным цветом. Он раздражает психику и хорош только для привлечения внимания. Если он навязчиво лезет в глаза или часто повторяется в тексте – скажите посетителю “до свидания”. Его подсознание почувствует тревогу и даст толчок на выход.
- 5. Избегайте неудачных цветовых сочетаний. Например, удачные – красный+черный+белый, белый+’темно-синий’, черный+’светло-золотистый’. Неудачные: зеленый+красный, коринечневый+зеленый, серый+желтый.
Удачного дизайн-копирайтинга)
Понравилась статья? Подписывайтесь на новые — по Email.
Вы знаете, что такое “плато”?
Нет, не то, которое в ландшафте…
Это (неофициальное?) понятие употребляется иногда, когда речь идет о личностном или профессиональном росте.
Ты начинаешь какую-либо деятельность. Сначала может быть трудно и результатов не видно.
Немного настойчивости и упорства – и вот они (результаты) начинают проявляться. Сначала не очень заметно. Потом больше и больше. В идеале дело может разродиться целой цепной реакцией.
Но…
Как правило, рано или поздно воодушевляющий рост прекращается. И наступает то самое ПЛАТО. Когда, что бы ты не делал, ничего внешне не меняется. Кажется, что планка достигнута…
Что делать? Если человек не сдался с самого начала, то и теперь так просто складывать руки, конечно, он не будет. Однако, всему есть предел. И многие руки опускают, именно в это момент.
…И зря. Почему? Потому что феномен “плато” уже достаточно хорошо изучен. Это как препятствие на до этого ровной дороге. Не теряй напор, продолжай двигаться. И тогда…
И тогда ты не просто преодолеешь плато, а вырвешься на новый уровень.
Это как качественный скачок в квантовой физике. Новый уровень, новые возможности. Новые перспективы. Такие рывки случаются в жизни каждого. Когда-то Вы даже не умели ездить на велосипеде, да?
Это плато. Заклятый друг любого человека, который занимается саморазвитием. Именно друг… потому что за препятствиями нас ожидают новые возможности. Как вид с холма, на который сначала пришлось забраться.
Не секрет, что Рунет не самодостаточен и, как и большая часть мира, бежит за буржуйским поездом. Что мы имеем – уже было там. Правда, на энное число лет раньше. И, конечно, все идет с поправкой на ментальность.
Кстати, так можно прогнозировать не только технологические, но и экономические тенденции… пока не вмешается политика.
Впрочем, речь не об этом. Поговорим лучше о копирайтинге.
На всякий случай уточню… потому что многие думают, что имеют об этом правильное представление. Копирайтинг никак не связан с “копированием”. С авторским правом – не более, чем любой вид деятельности, претендующий на это право. И уж конечно, копирайтинг имеет мало отношения к простому написанию книжек, статей и прочей графомании.
Копирайтинг в общепринятом понимании – это, прежде всего, умение писать продающие тексты. В этом смысле, “copy” означает не копию, а экземпляр такого текста. Разница между копией и экземпляром, думаю, ясна.
“Продающий текст” не обязательно что-то продает. Это просто попытка подвигнуть читателя что-то сделать.
Однако в Рунете все идет с весомой поправкой на ментальность. В случае же копирайтинга — все почти с точностью до наоборот. Пока те, кто называют себя “копирайтерами”, зарабатывают по сути фриланс-журналистикой, реальным копирайтингом в основном занимаются сами Интернет-бизнесмены.
В большинстве случаев они, не мудрствуя лукаво, просто “самопалят” по мотивам таких зубров direct-response копирайтинга как Михель Фортин или Джон Карлтон. Почти без поправки на ментальность. Результат… Если это не работает, можете первыми бросать камни. Да, это уже работает. Почти. Но все равно, инерция виртуальной общественности делает их первопроходцами (некоторых – первопроходимцами). Они просто чуть опережают свое время.
С другой стороны, в этом есть и плюс. Когда (и если) ментальность разгонится, конкуренция резко возрастет. Пока же у них есть возможность снимать сливки…
…а в самом русскоязычном копиратинге мы наблюдаем перекосы.
Да, в блогосфере можно найти копирайтера, который пишет недурные тексты. Но – именно с литературной точки зрения, без маркетинга. А для direct-response копирайтера это deadly sin. Посему — скромные расценки)
На другом же конце спектра – студенты и прочая молодежь, которая заполонила текстообменники и гордо именует себя копирайтерами. При этом забывая, что копирайтинг — это прежде всего умение добиваться от читателя текста нужной реакции… И выдавая настоящие перлы надругательства над великим и могучим.
Естественно, это не относится к товарищам с даром выдумывать цепкие неологизмы. Я имею в виду неумение держать в виду ментальность целевой аудитории. И обычную безграмотность.
Если кто-нибудь скомпилирует подборку таких перлов – это будет хит Рунета)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
