Приветствую,
Сейчас снова начну грузить порцией ядреной «философии». Касается ли она продающих текстов?
Еще как… Да так, что мало не покажется.
Вот смотрите: почти у каждого человека есть свой маленький «сдвиг» на какой-то теме. Может быть, просто глупая идея из детства — сказки или фильма…
… Которая так глубоко врезалась в подкорку сознания, что по сути стала одним из главных «девизов» его жизни.
(Причем многие этого даже не осознают. Всю свою жизнь.)
Уверен, что у Вас такая штука тоже есть.
Моя любимая метафора — птица Феникс. Конечно это не совсем метафора… но и метафора тоже. Постоянное перевозрождение, даже из лужицы протоплазмы… и фактическая бессмертность.
Как думаете, имеет ли это отношение к продающим текстам?
Помните ту старую, и наверно многим уже осточертевшую мысль (которую я проталкивал и проталкиваю везде где можно) — что ЛЮБОЙ текст по своей сути должен быть продающим?
Думаете, это копирайтерский маразм? Ага, щасс.
Совсем недавно нашел подтверждение этой мысли и у одного из мэтров, Клэйтона Мэйкписа.
Правда, он говорил о маркетинге информации… но, блин, смотрите шире. Когда вы пишете любой текст (да и не только текст) — Вы занимаетесь ни чем иным, как этим самым. Маркетингом своей информации. А в корыстных целях или бескорыстных — это уже дело второе.
«Когда Вы в информационном бизнесе, такой вещи как чисто ‘информационный’ текст не существует.»
Видите? Даже Клэйтон со мной согласен.
Но дело даже не в этом. А знаете в чем?
В прошлом выпуске Артлогус.ком высказался насчет одной из ловушек социальных медиа. Кто не читал, посмотрите — так речь о скоротечности и даже призрачности того, что получают люди…
… «вложившиеся с потрохами». В какую-нибудь очередную популярную маркетинговую шумиху.
Главный урок состоит вот в чем:
В игре на «сегодня» и игре на «всегда» всегда побеждает игра «всегда». Даже если прямо сейчас в ней Вы проигрываете.
(Лично я в своей жизни убеждался в этом столько раз, что никаких других доказательств мне не нужно.)
В этой жизни ничего не бывает бесплатно. И за все приходится платить. Если влезаете в любые сомнительные схемы — особенно хитровымудренные, и включающие обман других… можете быть уверены — рано или поздно это выйдет вам боком. И скорее всего раньше, чем позже.
(Наверно, звучу как проповедник. Но ведь это действительно так… И кстати именно это — то главное, чему я научился у старых мастеров продаж. Но и это еще не все.)
С точки зрения директ-респонс маркетинга, социальные медиа это БРЕД.
Дело даже не в том, что их можно использовать только для кратковременной раскрутки какой-то идеи (а потом все забывают). И даже не в том, что аудитория любых социальных сетей не является целевой для чего-либо конкретного — и толку от нее раз в 10 меньше, чем от привлеченной другими способами (и это ФАКТ, который подтверждается тестами снова и снова).
Дело в том, что эти люди действительно призраки.
Призраки с «ветром в голове». Виртуальные зомби. Убивающие там свою жизнь, без какой-то конкретной цели… и забывающие ВСЕ — как только следующий шум привлекает их мимолетное внимание.
Ну а то, что у вас нет контактной информации фолловеров на Твиттере, френдов в ЖЖ и так далее (до тех пор, пока вы не вытащите из них эту информацию уже для себя — хотя бы простой подпиской на Email)…
… то что они не входят именно в ВАШ собственный список рассылки, и по сути принадлежат только этим сервисам…
… и уже тем более то, что в любой момент могут быть сбои (тот, о котором я писал в том выпуске Артлогус.ком — был простым напоминанием. И сразу же пришли несколько комментариев от подписчиков, что они мистически тоже потеряли около 10% своих RSS-читателей. Плюс тут же произошел следующий форс-мажор и у меня, снова… На этот раз — потеря около 120 подписчиков уже на Артлогус.ру. Причем число Email-подписчиков там тоже НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. А по сути даже выросло за эти пару дней — как и всегда)…
… это просто побочные эффекты.
Помните главное:
Есть только ОДНО универсальное оружие для успеха в продажах. И это оружие — умение продавать.
Нет ничего, что что было бы в этом плане более эффективным, чем direct-response копирайтинг. Умение писать продающие тексты прямого отклика, и убеждать на письме.
Да, есть одна вещь, которая более эффективна. Это продажа вживую, лицом к лицу (ну или в крайнем случае — по телефону). Но как МАССОВОЕ оружие продаж товаров и идей — к копирайтингу прямого отклика ничего даже близко не стоит.
Умение убеждать на письме, на расстоянии — тысячелетиями было главной МАССОВОЙ движущей силой. Убеждение словом. Убеждение действовать.
И текст всегда был, есть и будет королем продаж. Чего угодно.
Или Вы всерьез думаете, что именно сейчас живете в эпоху, когда все резко меняется, и все «старое» уже не работает?
До тех пор, пока будете продолжать верить в новомодные сказки — Вы будете оставаться жертвой массового гипноза. И чужих схем быстрого обогащения. (Эти-то люди, в отличие от Вас, понимают что любая шумиха очень краткосрочная. И нужно успеть на лохах срубить бабла, на очередной волне.)
Суть не меняется. Меняются только декорации. Так было, так есть, и так будет. Всегда.
Твиттеры и Фэйсбуки приходят и уходят… а продающие тексты ОСТАЮТСЯ.
Павел
WordPowerMastery.com: «Копирайтинг о главном»
