Еще Раз о Теле-Продающих Текстах

Июль 5, 2009 in Маркетинг Лучших | 2 comments

Приветствую,

Сейчас покажу Вам классную штуку.

Помните я писал том, как нужно делать работающую рекламу (то есть в стиле direct-response продающих текстов) для телевидения? Это было в посте под названием Копирайтинг в телерекламе: Проблемы??, который также идет главой книги “29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов”.

Оказывается эта тема интересна не только мне, оголтелому фанату “прямого отклика”. Есть интерес и у аудитории. Причем практический. Лучший тому показатель — текст продающего телеролика, который мне в июне отдал на критику один из участников Высшей Лиги.

Как-то я давал ссылку на видео с “подноготной” подготовки таких теле-продающих текстов. Которые вообще-то правильно называются infomercials (плюс бывают и в аудио-формате). И могут быть как получасовыми “магазинами на диване”, так и короткими динамичными роликами. При этом не имеющими ничего общего с той рекламной пургой, которая настырно обрывает Ваши любимые телепрограммы.

Так вот:

На днях нашел в сети готовый продающий ролик от того самого Билли Мэйса. Продающий рок-н-ролл в стиле direct-response, продолжительностью ровно 2 минуты (и каких!). Так что наслаждайтесь — и учитесь:

(кто не видит видео в письме — заходите на этот пост прямо на блог)

Это продающий текст. Советую посмотреть ролик минимум два раза подряд, и заметить все те мелочи, которые просочились мимо радара вашего внимания на первом просмотре.

Понятно, что в рунете (то есть на русскоязычном рынке) такие дела нужно подгонять под нашу ментальность. Главное чтобы суть сохранялась… и тогда работать будет.

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

WordPowerMastery.com

P.S. “Рок-н-ролл мертв, а я еще нет” — помните такое? К сожалению, с Билли Мэйсом случилось наоборот. Direct-response не только жив, но и процветает (вместе с теми, кто его использует). А Билли неделю назад умер… оставив массу своих фанатов, а нам — свои ролики и программу “Pitchmen”.

Продающие тексты forever.

Как Использовать “Шоковую Терапию” в Продающих Текстах

Июль 3, 2009 in Direct-Response Копирайтинг | Leave a comment

Приветствую,

Просто не могу не поделиться одним чудесным заголовком. Нет, не для продающего текста… но какая разница? Классные заголовки универсальны)

Вытащил его из апрельского (кажется) выпуска No B.S. Marketing Letter Дэна Кеннеди. Но поскольку это просто название опубликованной книги одной дамы, то никакого нарушения авторских прав. Итак (даю не дословный, но правильный по смыслу перевод):

“Как ‘Построить’ Своего Мужчину за 21 День или Меньше, Используя Секреты Профессиональных Собаководов-Дрессировщиков”

Интересный ответ мужской пикап-тусовке, правда? Я как-то встречал в Рунете нечто похожее, но там была пугающе серьезная (и потому веселая) страшилка в духе: “Как Влюбить и Зазомбировать Любую Девушку в Сексуальную Рабыню, Чтобы Она Выполняла Твои Даже Самые Грязные Желания”.

Кхе-кхе. НЛПерско-гипнотическая трава особенно буйно растет на ниве отношений, это да. Ну а если серьезно…

Легкий шок — через выход за границы общепринятых правил этикета, и вежливости в тексте — это очень даже недурная эмоциональная зацепка.

Кстати, одна из подписчиц в комментариях к этому посту спросила — почему среди топ-копирайтеров нет женщин. Ну… откуда я знаю. Потому что не хотят, наверно.

И буквально вчера она же прислала письмо, сказав что выбила разрешение у самого Гэри Бенсивенги — на перевод его копирайтерских “Пуль” на русский.

Честно говоря, я бы не сказал что в восторге от некоторых переводов Хэлберта и Карлтона, которые уже есть в Рунете. Но посмотрим. Бенсивенга явно не будет лишним. Это человечище (о котором старые подписчики “Копирайтинга о главном” знают). Так что если у Алины это дело не затухнет — посмотрим что получится.

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов (Artlogus)

P.S. Вчера и позавчера отправил Интеграторам последние материалы прошлого месяца (включая ответы на вопросы и июньский Демон Прямого Отклика). И по итогам же июня  — и прошедших четырех месяцев  — там будут небольшие изменения. Плюс несколько мест освобождаются… Поэтому да, радуйтесь: дополнительный набор в Интеграцию БУДЕТ. И скорее всего уже на следующей неделе — на проекте Артлогус.ру.

“29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов”

Июнь 29, 2009 in Direct-Response Копирайтинг | 14 comments

Приветствую,

Даже и не знаю. С одной стороны, бесплатности тоже нужно “продавать”. Но с другой… Раз уж Вы читаете “Копирайтинг о главном”, то получить готовую подборку многих его “сливок” за последние полтора года думаю не откажетесь)

Тем более что — в отличие от многих “бесплатных электронных книг” — эта ничего не продает (кроме может быть своего автора)). Зато в ней много практических рекомендаций по написанию продающих текстов, их отдельных элементов, и по грамотному продающему копирайтингу вообще.

В принципе это можно было бы даже продавать за деньги, но…

Пока этот PDF будет идти бонусом для новых подписчиков блога. А потом еще подумаю — и возможно получить его “просто так” будет уже сложнее:

“29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов”

 

Продающие Тексты Рунета: Время перемен?

Июнь 26, 2009 in Полевые Заметки | Leave a comment

Приветствую,

Неведение блаженство? Ну, с выводами торопиться наверно не стоит…

Я же предупреждал, что нас ждут великие дела)

“Интеграция” это одно, Демон Прямого Отклика вообще сказка… но на этот раз новость касается самого “Копирайтинга о главном” (и не только).

В принципе, он остается почти как прежде. Просто станет более “личным”.

(Это не значит что начну описывать что ел на завтрак, или чем болеет моя кошка. Для этого есть свои чудаки… Кстати, вы еще не встречали в ЖЖ неадекватных бойцов и бойчих, пишущих подзамочные главы из своих “жизнеописаний”, и френдящих всех подряд? Диагноз для этой болезни еще и не придумали, наверно…)

Так вот. Причина перемен простая.

Разгребая результаты Копирайтерского Квеста на Артлогус.ру, обнаружил такое:

“Мне понравилось, и я подписался на все три ваших рассылки, не вникая в тонкости их различия”.

Хм… (в общем правильно. Только как насчет четкого уяснения смысла? Он действительно есть, но… Главное понимать для чего)

Давно хотел расставить точки над некоторыми “i”. А практика жизни (и бизнеса кстати тоже) показывает, что — почти всегда — лучше делать как чувствуешь (и чего реально хочешь).

В общем, в ближайшее время на всех моих проектах будут небольшие изменения. Приведет ли это к большим переменам в Рунет-копирайтинге? Не знаю. Хотя чего скрывать — хотелось бы)

Во-первых, будут убраны некоторые мои предложения (платные и бесплатные). Начнется уже в понедельник: книжка “Убеждение Словом: Неофициальный гид по реальному копирайтингу” — которая предлагается здесь бонусом за подписку на блог — уйдет в закрома родины.

Ее место займут 29 Простых Секретов “Непростых” Продающих Текстов. Вы получите их прямо в рассылке блога, скорее всего тоже в понедельник. После чего они станут доступны только новым подписчикам.

(Открою секрет: на самом деле “Секреты” почти целиком идут подборкой некоторых старых и чуть переработанных постов “Копирайтинга о главном”, за последние полтора года. Но это вовсе не значит, что их не стоит перечитать… Хотя можете рискнуть))

Во-вторых, рассылка “Копирайтинга Максимального Отклика” станет более частой. Хотя Логи все так же будут выходить 1-2 раза в месяц. Это из-за Демона Прямого Отклика.

Выпуски “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга” пойдут чуть реже (собственно, они уже стали). ВИПов я не расформирую — они останутся списком особо любимых клиентов, но сейчас основное внимание пойдет тем кто входит в Интеграцию. Особенно это касается дополнительных материалов — разрываться мне уже сложно.

Кстати, кто из Интеграторов еще не успел сдать вопросы на конец месяца — сдавайте.

В саму Интеграцию — по итогам первых четырех месяцев программы — на июль и дальше смогу принять дополнительных участников. Сколько и когда — объявление скоро будет. Там тоже будут изменения.

Ну и наконец…

А собственно, пока и все. Ждите понедельника, и 29 простых секретов “непростых” продающих текстов)

Две Породы Хороших Копирайтеров (к какой принадлежите Вы?)

Июнь 23, 2009 in Direct-Response Копирайтинг | 4 comments

Приветствую,

Помните — чтобы быть хорошим продающим копирайтером, вовсе не нужно быть словесным акробатом? Нужно всего лишь уметь продавать.

(Вообще это одно из главных отличий direct-response копирайтинга от индустрии рунетовского фриланса. Живущей в какой-то своей параллельной реальности)

Давно хотел написать на эту тему, и даже развернуто… Но пока обойдусь короткой заметкой.

Всех профи “копирайтинга прямого отклика” можно разделить на два типа.

Первый — это “акулы продаж”, завоевавшие свои копирайтерские навыки потом и кровью. Как правило, они начинали обычную продажную или бизнес карьеру (чаще всего торговыми агентами). И уже позднее поняли, что по массовой результативности нет ничего сильнее продающих текстов.

Примеры: Гэри Хэлберт, Джей Абрахам, Дэн Кеннеди, Клэйтон Мэйкпис, Джон Карлтон, Джо Шугарман, Тед Николас… а также успешные маркетеры вроде Эбена Пэйгана или Яника Сильвера (которые стали “копирайтерами” не по призванию, а по необходимости).

Второй тип — “ботаники”. Эти бойцы обычно больше увлечены самим процессом написания продающего текста, и даже склонны к теоретизированию. Тем не менее, их “теории” совсем не высосаны из пальца. Это результат большой практики и тестирования.

Примеры: почти все классики direct-response рекламы, копирайтинга и продаж (Дэвид Огильви, Юджин Шварц, Клод Хопкинс, Джон Е. Кеннеди…), а из современников — Гэри Бенсивенга, Михель Фортин, Дэвид Дойч, Дэвид Гарфинкел, Дуг Д’Анна, Боб Блай.

Конечно, в чистом виде каждый из двух типов — это редкость. Тот же Джон Карлтон, несмотря на бурную биографию, настаивает что он вообще-то интроверт (то есть скорее ботаник). А Гэри Хэлберт и Дэн Кеннеди тоже большие любители пофилософствовать.

И все-таки у каждого профи-копирайтера один тип всегда доминирует.

Вот так. А как бы Вы определили себя? Я свой ответ знаю…

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

P.S. Сегодня отослал письмо с очередной порцией материалов для Интеграторов. Кому не пришло — пишите (в прошлый раз, при отсылке бонусного мини-тренинга по буллетам, некоторые вылавливали его уже в спампапке. Так что проверяйте).

Кстати, я подвел некоторые итоги, и ближайшее время на всех трех моих проектах будут небольшие изменения. “Интеграции” и “Высшей Лиги” это тоже коснется. Будем расширяться)